我思路是多多建立销售渠道,尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位,通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大,且购物者收入水平较高,在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%,主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售,现场有海报,宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后,就是接着展开宣传攻势,以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花,软性报道等;电视媒体:杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传,频率疏变密;广播则运用交通广播电台为主,在上下班高峰期间播放;在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告,发布时间1个月,银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃,企业家,海外留学人士,科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式,公关活动主要针对团体购票。第一环:看客;第二环:买单客;第三环:掮客;第四环:卖家。看客:我们框定为各省市部委办领导;买单客:我们框定为各大、中型企业,尤其是有国有(事业)性质或渊源的集团公司;掮客:牵线搭桥,传播供需信息者;卖家:当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册,集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位,各公检法司、文教体卫及金融单位,各企业集团等等,收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段:邻近开演阶段,如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票,促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对:
1.1、金融机构:
银行:中资银行、外资银行、合资银行、信用社;
保险:保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司;
期货证券:期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所;
1.2、金融服务机构:
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司,信用担保公司,资金结算中心以及资信、资产评估事务所,会计、审计事务所,企业集团等;
2、目标客户群特征:
2.1、属于资金密集型行业或其服务机构;
2.2、高度关注企业形象;
2.3、对价格的敏感性相对较低;
2.4、购买意向的考虑期较长;
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业:此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力,与会代表的层次讲,均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同:通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主,同时也是贵方产品的消费主体,当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出,一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处:
1、大公司社会形象,文化导向效应:高起点,支持国内原创歌坛,引爆企业对人文情感的关爱,与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象,精神力量的凝聚:亲情化,人性化,今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》,“热点”就是“关注”,就是资源。
3、裂变,时效性传播效应:围绕演唱会的进程媒体的宣传,是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注,立体全方位的覆盖。全程跟踪报道,产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出,意义大大降低,以“热点”带动“关注”,以“活动”带动“销售”,以“商业”带动“政府”,配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
◆活动独家冠名
(一)赞助金额:人民币60万元
(二)宣传回报:
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体,宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品dvd发行,列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名,设立“xxx--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。