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明星店铺：品牌+日常投放文案

(3)店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

四、预期目标

618活动策划方案2

1、店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：50-70

转化率：过去30天4、05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

产品分析

优势：

1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。

本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足；

4、产品款式丰富新颖；

劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；

2、活动方案

1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数

2、爆发期(6.18，预算投入100%)

活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；

目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；

3、余热期(6.19-6.25，降低，根据数据控制调整)

活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券)；凭6、18收藏加购截图享优惠；

目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力

推广执行

1、预热期(5.20-6.17)

5.20-5.27：提前购活动；店铺装修和库存准备；

5.28-6.10：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；

6.11-6.17：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；

淘宝直通车层面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；

②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试；

③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；

④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；