从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。

从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。

三、农产品市场营销策略

（一）市场营销观念创新

农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。

所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。

市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。

消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。

消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。

因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。

（二）强化品牌意识，提升品牌价值

同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。

具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。

随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。

已经难以在农产品市场上站稳脚跟。

因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。

通过各种媒体对品牌进行宣传。

提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。

（三）美化商品注重包装。

在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。

而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。

包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。

为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。

农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。

使产品包装能够凸显产品特点。

（四）准确地市场定位

农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。

密切关注最新的科技动态。

关注新产品的引进开发情况。

根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。

积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。

提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。

（五）提高农业组织化程度

积极发展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力。

降低市场风险。

将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等服务。

通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。

另外。

扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。

组建成熟的市场营销组织实体。