2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

银行金融产品营销方案篇2

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户供应的更为便利、快捷的金融效劳。指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此赐予授信誉于满足其生产经营流淌资金需求。质押授信业务项下信誉业务主要包括短期流淌资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项特地的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完好度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信〞产品，那么可以那么正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一局部的要求，可以充分的满足其生产经营流淌资金需求。

2、竞争对手分析

(1)SWOT分析:

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务〞，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，留意产品的创新进展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够爱好，对民生银行品牌的初步认可，催生出购置欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进展资金的周转，利用银行资金，实现杠杆选购，削减应收账款，扶持经销商共同进展，扩大市场份额;亲热与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增加销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销打算

1、营销渠道:

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户供应此类产品及效劳。这是最直接、高效的营销形式，既节省相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜见等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部效劳设备，通过在提取款项的过程中发布广告、供应产品信息、，从而提高该产品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，登载介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户供应相关后续效劳。

2、营销理念:

(一)、以客户为中心的，留意独特化、优质化、差异化、效率化效劳。形成良好的售后询问效劳联系群，便利解决客户的各种疑心和要求，为他们供应全方位的银行效劳。

(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是全部商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的进展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进展营销，使企业通过加强对流淌资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销打算

1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜见的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(2)向原有的老客户供应体验式效劳，将“动产(仓单)质押业务〞给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

(3)接受电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵敏，本钱低。

(4)实行让银行理财人员深化到各家规模公司去进展营销推广，先进展初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务〞有确定的了解，再推举使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，登载介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务〞的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣扬新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念:

通过独特的，市场化的经营运作模式，开掘新的市场时机，开发培育新的市场核心客户，为他们开拓更大的进展空间。要通过供应专业水准的效劳，使客户资产价值增加，让客户享受增值效劳，实现共生共赢，共同进展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过供应产品的效劳，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融进展趋势的变革，为银行将来的开拓一条更宽敞的进展路途。