直播中货品构成也很重要，店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。

引流产品知名度高、性价比高、需求量大，一般会是刚需产品，正常10-20%就行。

同类产品一般不超过3个，不然会给客户造成选择困扰，选择困难症。

引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润款是我们直播主推的。

二、直播话术

直播之前一定要准备好开播话术，做好直播脚本，脚本中一般包含话术逻辑。

1、产品拥有优越的地理位置，比如靠近货源、地方产品很出名等

2、这个产品和别的产品特点上有哪些差别？

3、产品价值，比如是营养价值，对消费者有什么好处？

4、产品活动，今天购买优惠是什么？例如3斤只需要10块钱。

5、常见售后问题解决办法

6、产品使用方法等辅助内容。

最好就是要注意一下不要夸大产品宣传。

下面分享一些话术：

1、欢迎各位朋友来到我们的直播间

2、产品口感描述：甘甜脆嫩的口感，高蛋白的森林蔬菜，3月份是吃笋的季节，在最好吃的时间，一定要尝个鲜（还有一个星期以后就会变老，口感不如现在，下周就不主推了）

3、根据自己需求去拍，人多可以拍大份，更实惠，人少可以拍小份，够吃也不浪费（体现亲和力、带入场景，也不要夸大描述）

4、物流方便，包邮到家，现挖现发不含增加剂。

5、好吃不贵，价格实惠，所以直播间产品保证品质

6、想买的朋友直接下方购物车，链接直接下单，放心买放心拍，今天下单承诺24-48小时发货哦

7、售后到位，有破损先拍照然后直接找客服，替大家处理问题。

8、逐步保持面向镜头，不做无关的事，也不夸大事实

总结：

优惠方式：关注直播找客服领取优惠券

品牌优势：品质安全，高性价比，质量保证，销售记录。

口碑好评：支持7天无理由退货。

小黑板：主播信息

公告：福利抽奖时间预告

直播策略：限时限量限价（刺激成交）

充分了解产品（成分品牌场景推荐人群）