第四步、直播话术设计

基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

第五步、直播预热不可少

相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一**流量。

相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。

电商直播策划案4

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直截了当触达消费者端，快速提升店铺流量，直截了当带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：__专场直播

2、直播场次：商家自行支配

3、直播时刻：由商家自行支配

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优待的形式来命名活动主题

三、直播筹备

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四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。因此印象款的重要性不言而喻。啥样的产品适合做为印象款呢？我们建议能够选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，能够选择零钞票包、钥匙包；美搭的直播间，能够选择腰带、打底衫。找个产品确定要有用且人群掩盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式确信是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们依照直播间的实时数据，能够在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也能够协作直播间活动，要求加关注到多少数值之后推那个爆款，以此来增加用户的观看时长和拉新。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个特殊低的价格，不赚钞票甚至亏本。因此跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间能够设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款确定要保证货源充分。

除此之外，直播间还能够有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大伙儿在不断地实践中摸索最适合自个儿直播间活动和粉丝属性的产品规划。

4、选品表格

依照店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格能够依照自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

电商直播策划案5

直播前预备三件事：选品、预热、写足本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键确定要有货，因此直播前，选品特殊重要。

直播商品价格通常区不于正常售价,直播产品组合结构也特殊重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，关怀直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必需为直播间预热，把引用引流到直播间，因此直播前确定要做预热。

公布预热短视频，视频中可通过特群产品或优待福利吸引用户。

提早1-3天在微信、微博等渠道预报直播时刻及主题、宣扬预报。