直播预备开头前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播预备，渡过预备冷启动。

3、直播足本

直播中流程如何支配，话术如何设计，优待券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提早支配足本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

假如你的抽奖效果好，也能够依照条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、乐观回复用户提询问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，确定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的乐观性。留意秒杀产品确定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有爱好参与秒杀。

优待型促单

推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优待价或者价格对比，核心关键确定是让用户意识到：买到确定是赚到，现如今不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们差不多赔钞票了”

“这批卖完我们得立刻涨价”

“这款拿货价格的确太贵了，商场里面都卖__”

“这款我们不赚钞票，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今日是历史最低，今日买能少花特殊多钞票”

电商直播策划案6

一、选合适的爆款产品：

怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?

这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!

二、注意避开直播带货违禁词：

你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：

近期直播间被封的.现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!

比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?

这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!