那么，直播卖货我们需要怎么做？

有人说，销售是一个话术剧本，你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说，然后刺激用户下单。

我们可以按照下面的流程在直播间促单，提升转化：

首先，不管是我们直播之前的预告海报也好，还是直播间的装饰（背景图、产品图、ppt…），还是小到直播间的浮动按钮图标，都在刺激消费者，我们要保证的第一点就是美观、审美在线，避免出现土味、三俗、低劣设计，影响直播观感。

有设计师的最好是根据自己的风格制定一套视觉识别系统或者个人ip，没有设计师可以使用一些在线设计网站上的现成模板，来提升自己直播间的形象。

其次，在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。

再者，在直播间设置抽奖、送福利等活动，留住用户。

再其次，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝认为“物超所值”。

最后，再强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：直播间现在2000人，我们就总200个XX礼品，倒数10秒，截图的朋友可以获得奖品等等，营造秒杀、狂欢的气氛。

总而言之，就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意在你的直播间买单！

电商直播的成功绝不是一蹴而就那般简单，需要的是循序渐进的积累和成长，对于账号前期的维护和运营都有一定要求，日常和粉丝互动，增加关注的同时提高用户粘性，直播前提前做推送通知，对于直播时候流量的扩充都有帮助，直播的互动和后期发货知道用户收货满意，形成一个稳定的闭环，那么直播才算是成功，希望大家可以找到适合自己的方式，做大做强。

电商直播运营的思路流程2

一、分析同行

1、直播数据分析

（1）直播间每天观看人数；

（2）换款频率；

（3）变现方式；

（4）人设搭建模型：性别、体型；

（5）卖点手法：靠款式？靠价格？

（6）直播布景特点，各家区别；

（7）开播时长。

2、视频数据分析

（1）视频发布数量及粉丝数量；

（2）视频发布时间；

（3）视频发布质量（热门）几十万播放：思考它们是怎么做的？

（4）视频发布标题。

3、对比数据：粉丝最多的电商和最少的区别

（1）人设搭建：工厂货源（性价比）；教搭配（知识附加）。

（2）卖点是什么？

（3）直播背景差异；

（4）交易方式。

二、选品分析

1、高性价比；

2、大众熟知品牌；

3、复购率高；

4、哪类直播间销量不错。

三、快手账号运营技巧

1、账号违规

（1）资料：不能留“微信”二字，三行内讲完最重要信息，突出你的价值（愿景）；

（2）封面：产品广告图别放；