温馨提示：想做这个行业且想靠它挣钱的运营就需要抱着一种长期战斗的准备，

运营新手期

很多运营刚了解这个行业，听着别人几万工资一个月；看着眼红，听着心动。再看看自己的业绩惨不忍睹，这个行业就靠业绩吃饭，抱着吃底薪的运营99%都是做不好的；

上一次在BOSS直聘上有一个2019年应届生面试新媒体内容编辑，看了简历以后学的专业和这个一点没关系，问什么，什么都不知道，包括新媒体概念都不清楚；在经过一番交流之后开出了3000——5000（三四线城市）基本薪资加提成的薪资架构；本以为这个女孩子会抱着学习的心态提升自己能力换取相应的报酬，结果说了一句“大专的工资都是这么多，我本科毕业为什么就才这么一点”。

本来想直接怼回去，思量了许久给了她一个微笑，我说了一句话

“本科毕业很有优越感吗你会什么”

很多运营或者职场的人都会有这样的情况，刚开始对于新工作自己什么都不会就嫌工资低；一看简历毕业十余年，工作过的地方几十个，看上去工作经验很足，但是这种人就是“眼高手低”。

所以做新手运营刚开始你第一点想到的就是报酬那么你注定是一个起不来的人，这辈子只配在中下游阶层为别人劳动；所以做运营刚开始不要“眼高手低”，因为价值决定价格，你薪资待遇有多高是取决于你的能力。

运营应该具备哪些能力？

很多人刚踏入这个行业，或者在这个行业混迹很久但是依旧不知道自己的发展之路是什么，

怎么做才能够快速达到还有未来在哪里；

前期运营第一点就是需要学会线上线下招募主播，因为主播才是做业绩的基础，没有了主播哪里来的业绩呢？

其次运营顾名思义就是运作和营收，会运作但是不赚钱做什么都是徒劳，公会不是慈善基金会，老板做公会的目的就只有一个——“赚钱”。

而这期间最重要的就是管理，如何高效的管理主播，如何让主播高效的产生业绩流水。以及如何让他们长期稳定增长流水。说起来很简单也就六个字（拉新、促活、留存）但是做起来难，真正意义上要实现长期稳定增长基本不可能，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里面孵化；这样才能够多足鼎立，稳定业绩流水根基！

按照上面的发展路线一般优质主播在20来个左右你就会每天非常非常忙，因为你的世界大部分都是在和主播沟通交流，就没有时间去提升自己能力。那么你的薪资也就会止步不前，虽然高但是上升空间较低。

中期运营发展一批新的经纪人或者星探，培养这批人起来，逐渐的把自己手中的主播放出去给优质的新运营（经纪人），这样你的世界空余出来，到中期的时候你只需要培养新运营让他们接替你的工作从中脱颖而出；所以到中期学习的是培养新人。这也和我们之前所说的内容息息相关，因为你都不懂怎么招募主播你怎么教他们去实践，你都没把主播管理好怎么教别人管理好。

很多运营常常觉得压抑就是，上面的人什么都不会。什么事情都自己学自己做，慢慢摸索，到最后做好了人家只说一句你挺不错的，做不好了就是没能力，甩锅给运营背；想必很多做过运营的人都有过这样的感受。

所以只有你会或者你了解才能去教别人，防止纸上谈兵，误人子弟！

到后期发展更多的注重于管理，很多有能力的运营从公司跳出去单干也能做个小规模公会，运营为什么跳槽这是每个老板应当反思的问题，是待遇不好还是上升空间不够，老板不可能做到每个运营想要什么就给什么，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理这些；所以到后期运营上升以后更多的时间是去研究怎么管理。