8、什么是单品爆破？合适哪类商家？怎么卖？

单品爆破：就是视频、直播间一直卖重复款，一般就是常见的1-2款，而且我们看到的销量都比较不错，就是主打这个商品

合适的商家：厂家、供应链商家，产品优势

怎么卖：单品直播间，主要靠素材流量，素材脚本，吸引用户，提升转化，不断的去测素材，测脚本。

9、直播间商品，上多少款合适？

有的直播就1-2款，有的直播间5-6款，有的直播间几十款1-2款的直播间——做单品爆破——合适工厂，单品优势供应商。单品爆品，越打越好卖，需求标签越来越精准，不断推新用户，不用担心产品单一，这一产品要着重卖点、需求效果，和特定人群，例如汽车雨刷器、万能胶水、暖风机、雨伞、垃圾袋。

5-6款的直播间——做活动，拉停留、转正价。合适新号直播间，刚开播直播间，好做数据，拉流量。

几十款的直播间——流量稳定，走过款，大主播。当直播间流量稳定，粉丝复购率高了，粉丝占比高了，就可以多上商品，走过款模式，让粉丝买新品了。

10、直播间产品怎么搭配？拉高客单价和整场GMV？

（1）福利款正价卖+再送商品1、2、3

92福利款调整SKU,在绑上关联产品，称进店款，会刺激消费其他产品。比如卖鞋子，多设置一个sku,加上几双袜子。鞋子不赚，但是几双袜子是赚钱的。

电商直播营销策划方案2

第一阶段

△19:00-19:10主播进行开场白，自我介绍。

△介绍今天直播的主题和流程.

△介绍关注主播的福利。

主播：大家好，我是今天的主播Alice今天我来和大家一起分享一下我对早春妆的见解，我们今天会从最开始的护肤，到化妆，到整体的服装搭配。如果今天点赞超过十万次的话我们会进行抽奖，所抽的奖品都是我自己用的一些品牌，好了，那我们开始吧！

tips：

1.主播介绍自己和我们的直播规则。

2.突出早春妆主题

3.提出自己对于早春妆的见解

4.要求观众关注平台和积极点赞

5.用奖品承诺观众持续观看

第二阶段

△19:10-19:40日常护肤的流程

△提出关注主播的福利。

△我们从化妆的第一步护肤开始，要求主播素颜或者淡妆出镜。

△用客户提供的品牌进行最基础的保养，配合其他品牌一起使用，让广告不经意间进入顾客的耳朵停留在消费者的心里，产生购买欲望。

△同时加入自己对基础保养的心得。给观众正确的护肤知识，使得到持续关注。

主播：我是今天的主播Alice，一般呢我在上妆前都会敷一片面膜来给脸做一个水润的打底，这样就可以让妆容更加服帖，那我自己本身也用过很多面膜，比如可莱丝，比如很多日本的面膜，但是我最近用的比较好用的是这个ZR的修护滋养面膜，用完十分的服帖，而且很水润，保湿效果特别好。我来敷一下。

tips：1.充分介绍ZR面膜的好处，并普及相关面膜的知识

2.偶尔会长痘痘，发痘期间敷面膜会让痘痘更严重。

面膜本身是通过面膜纸的封闭作用，在一段时间内保持皮肤水分充足供应，使角质层吸足水分，同时局部温度升高，促进营养吸收来达到效果的。

因此做完面膜后，皮肤的含水量快速上升，很快会有不同的表现。

但是，如果你正在长痘痘，面膜里的营养物质和潮湿的环境会刺激痘痘生长，我之前就是脸上1个大红痘痘，敷完面膜变成了3个，因为其他还没发起来的痘痘也被刺激出来了。

所以发痘期间千万不要敷面膜！

3.要不要买特别贵的面膜呢

面膜最大的作用就是补水保湿，短时间内有效改变皮肤状态。皮肤干燥起皮，上妆不服帖的时候来一片是极好的，不需要天天敷，具体要看自身的皮肤情况。

4.面膜到底敷多久？

15分钟左右，不要等感觉到干才揭掉。敷之前拍点化妆水或者是精华效果更好，还可以用温热的毛巾盖在面膜上帮助加热促进吸收。多的面膜。