以下是小编精心整理的带货直播整体的运营流程4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

带货直播整体的运营流程1

1、品牌曝光，提升品牌知名度

这种合作模式通常根据品牌的需求，博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中，通过博主的粉丝流量进行品牌曝光，一般大品牌选择的比较多，中小型企业不建议。

2、服务费+佣金模式

服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作，制作视频、分发推广等，再加上实际销售额的佣金，比例一般在10%-30%之间，这种方式是直播带货圈内比较常见的。

3、纯佣模式

这一般是小型企业最希望合作的模式，但要求会比较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4.6分以上，产品价格全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高，基本上在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高利润的产品相对适合。

直播的技巧和套路

1、推广产品的选择

首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。

2、秒杀活动

品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。

3、限量供应、限时售价

小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”

因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。

4、超级买赠

“只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！

之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。

带货直播整体的运营流程2

一、主播

首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。

1. 主播形象

直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是90后还是80后？

关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？

比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。

而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

2. 卖货能力

当然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。

所以，作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

二、商家

有了主播，就得考虑卖货，那么货哪里来呢？自然是找商家来提供了。

有的主播自己就是商家，而有的电商平台或者直播机构，需要进行招商。

薇娅对商家的建议

1.产品介绍要“说人话”，不要冗长又官方