比如水果生鲜一类的商品，农民现场采摘、主持人现场试吃，包括现场采访游客，就会比较有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的原因之一。

b、走进工厂

服装、日用家居、美妆、电器等这些产品，特别适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。采访写研发人员、看看车间高精尖技术，会更加有信任感。

所以场景不同，直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。

那么以上，就是我们直播卖货过程中，我们需要注意的问题和流程。

薇娅的Q&A时间

Q：男性用户是否能成为直播间新群体？

A：男性用户是一定要争取的，但他们可能不会长时间观看，要根据他们的消费习惯，先行给出预告，让消费者知道这一场直播里会卖什么。

Q：直播间如何获客、增长、维护？

A：第一个词是「高品质」，商家要提供优质有保障的商品给主播，主播在推荐之前也要亲测体验；第二个词是「服务」，带货主播不能把自己当作一个“红人”，要有为消费者服务的意识，尽可能提供性价比高的产品，同时跟进消费者使用，做好售后工作。

Q：如何成为全品类带货主播？

A：做带货主播，要先从垂直领域做起，这样才能积累到更加精准、有忠诚度的用户群体，因为每一个用户对不同类目商品都有需求，在累积到一定数量并与用户建立信任之后，可以循序渐进跨领域发展。

品牌、主播、用户之间不是一场「偶遇」，而是一个牵一发而动全身的链条，主播就是其中桥梁。想要成为带货女王，需要与用户深度互动，保证货源真实，并且建立有效的用户反馈机制。

带货直播整体的运营流程3

想要做好一场抖音直播带货，要做这三方面的准备：直播前、直播中和直播后。

一、直播前

1、确定风格

先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等；也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰……

确定这场抖音直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。

2、选品定价

选择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准，给产品定价。

3、确定分工

根据团队分工，提前做好准备。

店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等；

卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本；

场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

4、直播彩排

根据上面三步操作确定直播流程，进行直播彩排，与团队协调问题，进行磨合。

5、直播预告

预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分；

并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

二、直播中

1、直播开场

建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到！！！

对直播进行分享；整体直播产品的介绍和问题答疑；开播先来福利，给直播间上波人。

2、产品讲解

介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。

3、互动秒杀

在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或福利秒杀等，让用户留在你的直播间。