然后根据销售额，倒推出其他各项指标，例如：

销售额=成交用户数*平均客单价

成交用户数=访客数〔UV〕*转化率

然后访客数的流量来源，天猫淘宝等第三方店铺商城，分免费和付费的，拆分如下

因不清楚行业内的平均客单价〔不同行业公司客单价不一样〕、转化率〔1%左右，不断优化可提升〕，所以临时不做详细的推导。免费流量和付费流量的比例，在不同开展时期，根据企业战略，比例会有所不同，下同。

2、开展期运营目标

业绩指标约6000万。天猫40%，淘宝30%，京东12%，亚马逊5%，当当网5%，国美3%，苏宁3%，天虹、人人乐等网上平台1%，自营平台1%。

3、稳定期开展目标

业绩指标约8000万。天猫40%，淘宝30%，京东12%，亚马逊5%，当当网5%，国美3%，苏宁3%，天虹、人人乐等网上平台1%，自营平台1%。

三、平台运营的具体方法策略

平台网站的运营工作，主要包含：1、产品运营；2、运营治理；3、团队治理；4、广告治理；5、会员运营；6、平安治理；7、内容运营；8、营销治理。

运营治理的工作内容非常繁多，落实到具体运营治理工作中，会涉及到以下方面：

1、第一阶段：网站定位，市场调查、网站筹划期

第1步确定网站的定位

为什么要确定网站的定位；如何确定网站定位；确定网站的用户群体。

第2步网站内容筹划

什么是网站的内容；网站内容筹划的重要性；网站内容筹划要解决的问题是什么；网站内容构架的搭建；具体产品的规则和流程。

第3步网站设计筹划

研究对手网站设计；研究其他网站主要解决了什么问题；确定网站整体风格的关键点；确定网页的表现方法。

第4步网站易用性筹划

易用性是什么?它有什么重要意义；易用性的关键点。

第5步网站技术筹划

程序筹划；网站会员治理；数据库结构设计；网站运行的根底、选择适宜的效劳器、编程语言及数据库、网站的接入方法、网站平安防范。

第6步建立筹划文档

筹划有用文档有哪些，确立标准文档的必要性，主要有哪些有用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档；产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步网站工程实施方案

网站工程的实施方案，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包含哪些方面，网站的上线。

第8步网站的推广筹划

如何推广网站？目前网站的主要推广方法有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。

第9步网站运营筹划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢？对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站效劳的平安治理等。

从这些方面出发，建立比拟完善的网站筹划方案。

2、第二阶段：网站推广、运营的具体执行

网站推广的主要具体方法有：SEO、SEM、SNS推广、EDM推广、新媒体〔微信、微博等〕推广、博客推广、行业站推广、软文推广、IM工具推广等等。

1、SEO方面的工作

a)前端代码优化例如：添加网页标题〔title〕；添加描述性META标签；在网页粗体文字〔一般为文章标题〕中也填上你的关键词；正确使用各种HTML标签等；JS优化、CSS优化等；

b)网站结构优化例如，网站树形结构还是扁平结构等；

c)效劳器优化例如，网站网页是否启用了压缩，网站的反响速度优化等等；

d)内外链优化等

其它，也需要注意下，搜索引擎期望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充满过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最正确的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。