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零食直播脚本范文9篇
大小:20.91KB 5页 发布时间: 2023-05-25 15:42:31 11.81k 11.14k

放大问题——击中用户痛点

要点:正向→放大美好/收获/价值;负向→放大焦虑/恐惧/危害。

激发缺乏感,放大理想与现实的落差。

梁宁在《产品思维30讲》里提及到做产品离不开三个点。

痛点是恐惧,是怕,潜台词是“我不这样做就会导致怎样怎样”;

爽点是有需求能被即时满足,潜台词是“心心念念的东西,没想到这么快就实现了”;

痒点是满足人的虚拟自我,想象中那个理想的自己,潜台词是“我这么做,就能成为那个更好的自己了”。

因此,你的产品用哪个点来切入最恰当?首先要找准。

解决问题——引入产品

要点:为什么要买?用目标物填补落差的方案

产品卖点七大要素+话术对比:

【精准面对一个人】

产品:七彩儿童灯

原话术:炫彩变色,温馨陪伴

面对父母的话术:绿色扮妖魔,红色当火炉,税前给孩子讲个降魔故事,7种灯光随心变,小宝超喜欢!

【不要泛说功能,要精准说利益】

产品:曲线刷头睫毛膏

原话术:纤细曲线刷头

精准说利益话术:每根睫毛照顾到,眼头眼尾超卷翘

【不要泛说好,要精准说怎么好】

产品:电热毯

原话术:快速升温

精准说怎么好话术:60秒即刻升温,被窝即时暖暖的

【精准表达拥有感】

产品:保温马克杯

原话术:三层放糖,好好呵护你的双手

拥有感话术:开完会都下午了,早上泡的这杯咖啡竟然温度不变,一样香浓

【精准讲故事】

产品:巧克力曲奇

原话术:我试了很多的巧克力粉,最终从34款选了这款来制作曲奇

精准讲故事话术:我试了很多巧克力粉,有的太浓,有的太淡,反复试,不停试,做了34次终于满意,这款曲奇叫巧克力34,你说好吗?

【精准使用感官词语】

产品:柜子

原话术:严选实木,稳固耐用

感官词话术:保证10年不会咯吱咯吱叫,安安静静陪你一辈子

【精准说特色】

产品:养生壶

原话术:父亲爱喝茶,送他

精准说特色话术:谢谢老爸的养育之恩,请爸爸好好养生

打消用户顾虑——提升高度

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