下面小编整理了618大促活动营销方案，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。

618大促活动营销方案篇1

1制定目标

一般618的销售业绩目标取决于4月/5月店铺整体的表现。因考虑到不同店铺的基础均不相同，产品爆款数量，活动促销力度都会影响大促的目标。

2分解目标

销售业绩额公式=访客数*客单价*转化率。所以我们在制定目标时，应从店铺本身的这几个维度考虑整个活动运营的规划。

首先要看客单价的目标，以店铺当前客单价为标准，重点关注大促的折扣力度、满赠力度，以及618活动爆款的价格。

转化率目标，一般主要分为新客访问、新客初购、老客复购三部分。所以店内的营销方案为：吸引新客访问的营销方案+吸引新客初购的营销方案+老顾客复购的营销方案。

3活动规划

活动规划一般要有预热方案和正式的大促方案两种。

预热期间主要是为了增加大促的潜在客户，借助活动引导买家在618大促当天购买。预热方式可以采用每日签到、抽奖、赠大促当天优惠券、线上秒杀等等方式，目的是通过这些活动沉淀消费者，反复访问店铺/增加人气，借助优惠券及满赠为618大促积攒的订单。

除此之外，老客的唤醒也是大促中很关键的环节，通过短信/微信发送秒杀、满赠等促销活动，对老客进行重点提醒。

如果你还在做传统的买项目送套盒的营销方案，那你已经OUT了，这只会让顾客手上的美容项目越积越多，减少复购频率，建议使用家居用品、小电器等礼品做搭配促销，让顾客在电商618花的钱花到线下美容院，顾客想要什么就送什么

4运营分工

设计分工：要提前将预热海报、大促海报、大促推广图、大促活动传单以及大促秒杀图等提前准备好。

5营销训练

店内员工要及时做好预热话术，提醒老顾客参加618大促等，要熟知活动流程、熟知产品特点，熟知优惠内容，熟练跟单成单，并保持良好形象和乐观的服务态度，还要做好活动每日目标，和奖惩机制。

6活动预热

店活动前需要活动预热，建群秒杀吸引新客人入群，准备一些吸引客户的秒杀产品，比如9.9元秒杀净水器，1元秒杀3D瘦脸按摩器等。秒杀产品在活动当天到店领取，为活动宣传造势。

7氛围营造

活动前需要准备好音响，话筒，需要布置营业场所的活动装饰，如气球、灯笼、拉花、彩带、花瓣等等，营销氛围是打动顾客消费最好的催化剂，所以活动的促销品，礼品也要摆放展示起来。

618大促活动营销方案篇2

一、活动背景：

春节过后，“618”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“618”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：6月10日~6月120日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七。活动内容：

1.“618”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，618折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。