作为卖家,如何提供贴心周到的售后服务,成为卖家必须关注的问题。
具体做法如下:
(1)加强售后服务管理
在活动期间增派销售人员,确保所有的售后问题及时得到解决,留下最好的印象和完美的购买体验,确保消费者的满意度,提高用户的复购率。
(2)优化退换货流程
在退换货流程中,加强信任建设和用户体验,优化退换货流程,确保及时处理,提高用户的购买体验,保持好的口碑和经济效益。
(3)提升售后价值
通过完善售后服务方式和形式,提高售后服务价值。
例如给予积分奖励或礼品券,提高用户的忠诚度,增大用户转化率。
5.数据分析与反馈体系建设
在618期间,卖家应时刻关注销售数据,并根据数据情况及时调整营销策略和售后服务方式,提高卖家的竞争力和用户体验。
具体做法如下:
(1)全面收集数据信息
清楚收集数据信息,包括营销、销售、售后等各方面数据信息,建立全面、系统的数据分析体系,以此制定下一个策略和计划。
(2)及时统计分析数据
及时统计分析数据,对每一个数据分析出实际价值,以供策划和实施下一个活动。
(3)建立精细化营销数据库
卖家要建立自己的精细化营销数据库,包括客户性别、年龄、兴趣爱好等信息,并将数据汇总,进行分析及反馈,以争夺更多的消费者。
总之,在淘宝618活动中,卖家应根据自己的实际情况,制定科学的策略,创新宣传思路,灵活应对各种情况,提高店铺的关注度和销售额,打造更加成功和具有竞争力的电商平台。
淘宝618活动策划方案2
淘宝卖家如何做好价格促销,创造出种种易于买家接受,且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。
下面是价格促销中的6种常用方案:
方案一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。
举例说明:比如“花100元,换购价值130元商品”和“全场7.7折,99元任选!”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你把130元的宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值100块。
但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了,他从中赚到了。
方案二:一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
比如在你的店铺,每天早上9点到9点半拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的,30分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
或许很多人不明白一个问题:这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。
而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的,因为他进来了,看到了你的宝贝。
方案四:临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的`那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。
尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这个方法屡试不爽,我们在实际的操作中,还是可以拿来使用的。
方案五:阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。