5.数据分析与反馈体系建设

在618期间，卖家应时刻关注销售数据，并根据数据情况及时调整营销策略和售后服务方式，提高卖家的竞争力和用户体验。具体做法如下：

（1）全面收集数据信息

清楚收集数据信息，包括营销、销售、售后等各方面数据信息，建立全面、系统的数据分析体系，以此制定下一个策略和计划。

（2）及时统计分析数据

及时统计分析数据，对每一个数据分析出实际价值，以供策划和实施下一个活动。

（3）建立精细化营销数据库

卖家要建立自己的精细化营销数据库，包括客户性别、年龄、兴趣爱好等信息，并将数据汇总，进行分析及反馈，以争夺更多的消费者。

总之，在淘宝618活动中，卖家应根据自己的实际情况，制定科学的策略，创新宣传思路，灵活应对各种情况，提高店铺的关注度和销售额，打造更加成功和具有竞争力的电商平台。

淘宝618促销活动方案策划2

1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：50-70

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

产品分析

优势：

1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的'宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足;

4、产品款式丰富新颖;

劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活动方案

1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

2、爆发期(6.18，预算投入100%)

活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

3、余热期(6.19-6.25，降低，根据数据控制调整)

活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;

目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期(5.20-6.17)

5.20-5.27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

5.28-6.10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;

6.11-6.17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

淘宝直通车层面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;