3、余热期(6.19-6.25,降低,根据数据控制调整)
活动:朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;
目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力
3、推广执行
预热期(5.20-6.17)
5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存准备;
5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;
6.11-6.17:红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;
淘宝直通车层面:
①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,根据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注收藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;
②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试),或者根据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;
③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,根据情况提高无线折扣;
④关键词(适当加入618大促相关词):根据加购、收藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;
⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;
淘宝店铺618促销活动策划方案6
20xx年的618活动,是一场大规模的年中购物狂欢节,具有重要的促销价值。
以下是一个简单的策划方案:
一、活动目标
1、提高品牌认知度。
2、激发消费者购买欲望,促进销售。
3、开发新客户。
二、活动范围
在线上和线下同步开展活动,覆盖所有销售渠道和产品。
三、活动策略
1、优惠促销:针对618活动期间的主要产品和品类,提供一系列优惠活动,吸引消费者。
例如:满减优惠、折扣促销、赠品活动等。
2、限时秒杀:推出限时秒杀特价商品,鼓励消费者在活动时间内抢购。
3、活动之前造势:通过预热、预告、预售等形式,在活动前建立消费者购买欲望和期待感。
4、营销渠道多元化:活动期间,通过多种营销渠道宣传促销活动,如在电视、报纸、微信等媒体推出广告,社交媒体打造话题讨论等。
5、新客户粘合:在活动期间,针对新客户推出各种购物优惠政策,以便吸引更多的新客户。
四、营销手段
1、社交媒体:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送各类优惠信息和新产品信息,吸引客户到店购买。
2、电子邮件:向现有客户和潜在客户发送优惠信息和售后服务优惠政策。
3、微信小程序:借助微信小程序,提供在线交易、品牌介绍、活动规则、优惠券等功能。
4、内部推广:在店面内部和员工中开展推广活动,鼓励员工积极参与。
五、预算
1、广告费用:通过各种媒体平台投放广告,将费用划分为平面广告、电视广告、线上广告,预计总费用为300万元。
2、赠品费用:提供消费者赠品并提高品牌知名度的费用预计为100万元。
3、宣传费用:通过网站、论坛、微信等发布活动宣传消息的费用估计为70万元。
4、人工费用:包括策划人员、宣传人员、销售人员、技术人员等的费用,预计总费用为90万元。