快手、微信公众号等则介于两者之间，既重公域，又重私域，而且能从公域流量中引流到个人的私域流量里。

流量获取愈发艰难，获客成本居高不下，于是推出了私域流量的概念，当所拥有的流量为私域流量时，才是真正能被反复利用的流量，基于熟人之间的信任感和互动，把流量最终导入为私域流量是变现最有效的方法之一。

对于直播电商来说，如何构建自己的私域流量池呢？

首先，我们需要吸引外部的流量让他们进入我们的直播间，用户待在你直播间里的这段时间，他就属于是你的私域流量，但是这只是暂时的，这次进了你的直播间，下次就可能会被别的直播间所吸引，所以你要在有效的时间内增加用户的停留时间，引导关注直播间，甚至引导购买。

增加用户的停留是为了让他对你产生兴趣，对你感兴趣才会有更近一步的操作，关注你才能让他找到你，自然而然成为忠实的粉丝，甚至会帮你宣传，拉他的朋友过来围观。

我们都说直播带货的转化率高，因为直播最核心的一个点就是如何把转化做到极致，而流量私域化则是让直播间转化不断提高的极其重要的举措。

做直播电商必备的三个逻辑和思路，用一句话简单来形容就是：做好内容，形成闭环；精细化运营，重视垂类；构建私域，建立自己的鱼塘。

直播和电商的发展达到了最佳的一个平衡，红利明显，有已经站在风口并抓住红利的人，运营思路也证明了这种模式的可行性。

平台继续拓展，商家做好流量的私域化，主播做好专业内的事情，加上外部条件的推进和用户的习惯，做好直播电商其实没你想的那么难。

如何做好直播电商运营5

直播电商运营的流程是什么？

1、直播前准备：人员脚本→视频→设备自检

一场优秀的直播电商运营不仅仅是一个人的狂欢，它需要一个团队的配合。

从人员确定，脚本确定，花絮、预热、日更视频确定，到设备道具自检，每个环节的人员应该像是齿轮一样紧紧咬着的，在哪个环节应该做什么事，应该给予团队中什么样配合是至关重要的，最后才是主播上场。

主播像是一个直播电商运营流程里面的领军者，带领流程走得更加优秀，转化更多的GMV(商品交易总额)，假如没有团队的配合，也就独木难成舟，光杆司令一个罢了。

2、开播暖场：粘人→锁粉→本次直播活动

通常来讲，刚开场，老粉占比较多，因此开场三到五分钟一定要做开播暖场环节，不要一上来就卖货。

通过粘人+锁粉+活动预告，来告诉用户为什么要停留在你的直播间，直播间会给用户带来什么样的东西等，留住用户，吸引新粉进入。

主播应该要懂得，怎么通过直播流程去带动引导用户的心理。

3、产品介绍：痒点→痛点→卖点→爆点

直播电商运营流程从本质上来讲，其实就是一个激发行为的兴趣电商，在激发兴趣电商的前提下，并不是将购物潜质化，而是形成购物现激行为，因此在对直播产品进行介绍时就一定要围绕痒点、痛点、卖点、爆点这四个方面介绍。

用户为什么需要?为什么要继续听你说?为什么要留在你的直播间?用户为什么要买这个商品?同类的商品这么多，用户为什么要买你的?解决这些疑问的过程，也是完成种草下单的过程。

4、穿插活动：宠粉福利→福袋→抽奖

一场优秀的直播电商运营流程，就好比跑马拉松，不是靠百米冲刺，不是看谁的爆发力强，而是看谁在每一个环节赛道设计的是否优秀，知道什么环节应该冲，应该缓。

所以光靠产品吸引用户留在你的直播间是完成不够的，还可以靠福利、红包、抽奖和福袋等，来吸引用户继续留在你的直播间。

可以与产品介绍穿插进行，保证在转化阶段不会流失过多的用户，影响最后效果。

5、结尾预告：重要产品过款→感谢→预告

在直播结尾时，可以将销售前三或者直播间呼声最高的几个商品再次返场讲解，快速过一遍，可以有效提升直播间GMV(商品交易总额)的转化。

最后记得感谢陪你到最后的直播间粉丝，不仅可以口头感谢，还可以设置一些专属福利等。

同时，可以对下次直播进行预告，引导用户关注，在下次开播时来你的直播间。