直播运营怎么做？掌握这3个关键点！

对于“直播运营”这个词想必大家都不陌生，那么我们在做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢？

我认为主要有三大点：人、货、场。

今天，我们就来具体聊一聊这三大点！

1、人

其实很多人都会把“人”自动对应为“主播”，当然这并没有错，因为主播就是直播中最重要的人，也是一场直播中的核心。

想要做直播很容易，然而想要做好一场直播却很难！

为什么同样是刚开播三个月新主播，有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保底？

为什么有些人口若悬河花样繁多，而你开播了不知道说什么，直播间频频卡壳冷场？

为什么同样是电商主播，你的货源和某大主播的是同款，价格还卖的更便宜，大主播卖了几千单，而你一单都没出？

很简单，因为人不行，人才是直播间的灵魂。

对于大部分直播，不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环。

那么，运营者在选拔主播的时候，需要注重考虑哪些方面呢？

1、主播的业务能力

主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。

要知道直播态度和直播技巧都直接关系着直播质量。

态度是基础，一个没有良好态度的主播，运营者可以考虑直接淘汰了；而技巧则决定着收入上限。

所以我们经常会发现优秀的主播，永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。

2、主播的匹配度

主播和直播内容的匹配度是非常重要的！

很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。

还有专业知识的不匹配，可能不知道水土、气候、温差对水果质量的影响，也不知道不同地域的芒果之间的差别在哪。

这也导致了，如果没有办法在直播时利用专业知识储备去立即回答粉丝专业提问，直播效果也就会大打折扣。

3、主播的培养

很多公司可能没有资源或者资金去合作头部腰部主播，只能自己培养。

培养一个主播，需要很多的精力。

首先要寻找一个好苗子，然后再确定培养方向，并且不断地在实践中打磨技巧等，通过这一整套流程，最终来打磨提升主播能力。

那么如何培养主播呢？

·主播的颜值

我们在看一个直播时，最先看到的就是主播的脸，因此我们需要先从颜值、态度、口齿等方便综合考量。

·主播的互动能力

直播其实就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，而氛围则决定着刷奖率或购买率。

·主播的专业知识

主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。

除了主播以外，还有另外一个“人”，那就是用户。

无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分。

那么，运营就需要把用户分层，有针对性的去对接。

2、货

货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。

秀场直播，主播的才艺就是货；