游戏直播，主播玩的游戏就是货；

电商直播，卖的东西就是货。

货是直播间的生存根本！没有货，再优秀的主播也无能为力。

这里我们重点讲一讲电商直播的货。

关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。

只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。

那么如何做到呢？

·关注国外最新产品咨询

·多关注各类产品交流会

·多跑跑产品源头地区，供应链的建立，不是一朝一夕，需要努力和机遇

关于货，运营需要关注的点在哪里呢？

1、品质

无需多说，品质是一切的根本。

品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，则一定要提前验过货。

2、价格

价格低就是优势。

同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价格。

3、时间点

卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。

尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。

举个例子：

上周互联网行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水”，当晚，就有商家上架了相关周边，这就是时间点的把握。

4、匹配度

商品与主播之间，运营者还需要考虑一个匹配度。

什么情况下需要考虑呢？

当你的主播资源固定或者有限的时候，需要考虑。

自家主播对这类型产品是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客，并产生需求进而消费乃至传播。

3、场

直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要。

对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。

但是，对于非头部主播而言，场的选择就非常重要了！

尤其在销售一些源产地商品的时候，如果直播能够深入到源头去，那么带来的效果就会成倍成倍的增长。

比如：

盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅，都是全国有名的美食。

消费者在购买的时候，并不担心商品的口味如何，而是担心能否买到正宗源产地的商品。

那么这个时候，如果某水果网红店的主播把直播的场搬到仙居，现场直播当地杨梅的采摘、挑选、装箱、打包、发货的过程，对于销量的提升能够起到巨大的作用。

在这种情况下，“场”就非常的重要了！

山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农产品的顾客吃得放心，在网上直播自己种谷子的过程。

随着他的生活化场景直播的影响力越来越大，他的农产品销量增长了200%多。

在魏宝玉的示范带动下，村民们对直播从不理解到跟随，全村通过网上销售的农产品总额已达数十万元，在脱贫致富的路上大步快走。