直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。

在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。

（5）销量与评价

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。

（6）网红爆款

网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。

（7）赠品·优惠

除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。

直播前准备工作策划脚本精选3

一、直播带货新商家弄明白的问题

如果你是刚开播、准备开播或者对抖音还没玩明白的商家，以下总结的11个问题一定要看！！

为什么？因为本文总结的11个方面的纯干货知识点，全部都是新号直播间最常遇到、但也往往最容易走弯路的问题总结！

看完它们，不仅会让你少走一大截弯路！充分吸收和掌握的话，保持7天流量螺旋倍增也不是梦！

问题一：新号前期到底先发作品还是先开直播？

如果要做产品，那么答案很明确：0作品直接开播！

因为做产品的短视频是非常难爆的。

如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助。

所以我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间。

此外，发作品和开直播，其实是存在一个共振关系的：

直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消费国的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用户，那这对于你直播间权重提升是非常非常高的，这点很关键。

问题二：直播间前期没有人怎么办？

任何一个正常的账号开播，抖音都会推荐第一波流量。

所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，是你的直播间留人承接能力出现了问题。

抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会持续给你推流。

这部分数据达到多少才合格？要看行业的平均值。

比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等。

问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？

不要。

这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签。

做抖音最核心的点是不要讨好所有人，我们只需要讨好自己所需要的人群。

我们刚开播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，那么我们只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我感兴趣的人群。

只要你把对你产品的人群留下了，抖音系统后续才知道给你推荐什么样的精准人群。

所以，初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级或者C级流量池，再去玩比较好，因为标签已经精准了。

问题四：直播间要不要安排自己人？

不要。

同样的原因，直播间安排自己人也是要刷停留数据的，亲朋好友会乱标签。

比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块，系统就会判定50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推很多这样的流量，弄乱人群标签。

而且，前期一定不要搜索直播间名字进入，这样抖音会把你的直播间纳入风控系统，影响流量推荐。

问题五：第一次开播需要多长时间？