再比如做美妆的，就可以布置一个美妆展架，摆满了化妆品，不仅可以展示自己拥有的产品很多，还可以体现自己在美妆领域的专业性。

当然，你也可以直接放置一块背景板屏幕，根据带货产品的不同，随时切换画面，就像罗永浩直播间一样。

二、直播脚本准备

直播脚本策划就是直播流程策划，提前安排好直播带货要走的每一个流程，包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、直播场控、直播流程（时间段）等几个要素。

直播脚本tips

安排好整场直播带货的商品顺序，注意各商品之间的关系。

规划直播流程、直播节奏，合理安排和分配各商品的讲解时间。

将测品感受、产品卖点、产品信息、直播话术等内容整理进直播带货台本。

系统化的直播流程可以缩短新手上路的时间，一个详细的直播脚本保证了直播间的稳定，更方便主播控制节奏；直播脚本还可以提前准备玩法，保证氛围的制造效果。

下面介绍2种不同的直播流程设计。

1、过款型流程设计

这场直播准备了很多款产品，我们一款一款一依次介绍，一款产品在今天的直播间只介绍一次，这就是过款型流程，适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

2、循环型流程设计

有些直播间的产品不是特别多，比如说就3款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，因为这样每一款产品的时间会拉的特别长，导致用户失去耐心，离开直播间。

我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计。

一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。

三、了解产品信息

带货主播最重要的工作就是提前了解产品信息，并进行产品试用，这样在正式直播的时候才能做到有理有据的展示所有的产品卖点，增加观众的信任度。

直播前需要对直播带货商品进行测试和实用，记录试用感受、记录功效，总结话术。测品过程中，至少保留一件完整的样品，便于在直播带货时向直播观众展示详解。根据测试感受为产品提炼上口、好记的关键词、关键短句，在展示该产品时不断重复（例如口红：滋润不拔干，不挑皮巨显白）。

有很多带货翻车的主播都是因为没有提前做好产品功课，导致品牌方、平台方、主播、观众四方受损，得不偿失。

了解直播带货产品的基础信息：品牌名，品牌背景文化，品牌大事件等；根据直播带货产品基础信息，整理直播带货时的话术素材，避免介绍产品时的硬推尴尬。了解直播带货产品的作用，功能，针对方向：归属品类，如何使用，主要针对人群等；了解直播带货产品卖点：即产品特性，产品亮点，区别于同类产品的特性。

以及，了解产品的优惠机制，先了解直播带货产品的日常价以及直播间售卖价，并整理直播间价格和日常推的区别，在直播的时候将优惠力度告知观众，毕竟观众最终还是看价格买单。

四、直播前预热

直播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。就像薇娅、李佳琦每次直播前发布的预告一样，目的就是让更多的小伙伴知道直播的消息。

1、直播预热

直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。

①短视频预热

我们可以在直播开始前发布一条预热短视频，比如说“今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有xxxx”，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，头像就会显现你正在直播，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。

②个人信息预热

我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间，比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。

③站外预热

还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热，你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。

2、封面和标题

在观众没进你直播间之前，封面和标题是唯一能看到的东西。所以我们的直播封面和标题一定要有吸引力，才能让用户从众多主播中让人一眼就发现并点进你的直播间。

直播封面要清晰明了，突出主题，不要使用留白区域，尽量选择真人搭配产品合照。如果未上传合格的封面，就会影响直播带货的曝光量。

标题文案建议直接表明直播带货的亮点价值，明确当天直播目的和活动特点，标题不宜太长，建议10个字以内。规避极限词。

3、付费推广

如果你直播的时候，直播间一直没人进来，就需要通过DOU+或者巨量千川等付费推广来买一波流量，用付费流量来撬动免费流量，也是大部分主播都会做的。

关于付费流量的投放又是另一套体系的东西，这里不展开讲了，我整理了一份抖音付费推广的脑图，有需要的暗号“抖音脑图”，无偿分享。

五、直播效果测试