问题四:直播间要不要安排自己人?
不要。
同样的原因,直播间安排自己人也是要刷停留数据的,亲朋好友会乱标签。
比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块,系统就会判定50岁女性人群是你的标签,接下来会给你推很多这样的流量,弄乱人群标签。
而且,前期一定不要搜索直播间名字进入,这样抖音会把你的直播间纳入风控系统,影响流量推荐。
问题五:第一次开播需要多长时间?
1-1.5小时。
直播间推流速度一般是15分钟。
第一次场观差不多是300-500左右。
这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据,如果数据比较好,那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。
如果15分钟做得不好,那么直播间很可能就是一波流,40分钟是不会有人进来的。
问题六:第一场直播需要付费引流吗?
不要。
我们要的是免费流量,新号直播间要先测试免费流量的承接能力,如果免费流量都承接不住,那么付费流量更加承接不了。
直播前的准备方案精选6
一、确定直播时间
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★推荐几个流量高的直播时间段
7:00~10:00赖床时间
这部分人时间自由,收入相对稳定可观,喜欢跑骚。此时,*台上开播的主播人数少,竞争小,是圈粉的好时机。
12:00~14:00午休时间
这部分人绝大多数是上班族,收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加,竞争逐渐变大,是维护粉丝时间,上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。
19:00~24:00高峰时期
此时*台迎来流量高峰,无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台,土豪多,消费也达到高峰。主播抢人战争开始,是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货,说到底卖的是货,所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间,应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品,缺一不可。
福利款(10%):限量在直播间给予粉丝的回馈,配合抽奖进行
主推款(30%):一定是直播间爆款,利润率不高,客户群体大,量级大
利润款(30%):利润高,跟主打款做好搭配进行关联销售,提升收益
对比款(20%):跟主推款相似,但价格高于主推款,衬托其他商品的性价比
形象款(10%):高利润款,纯粹为了提升直播间形象,可以不介绍
在我们日常的盘货过程中,可以准备这么一份《货品信息表》,把我们所有要上直播的产品都登记进去,一目了然,也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈,暗号“货品信息表”,无偿分享。
三、确定直播流程
一场直播的时间少则1、2个小时,多则5、6个小时,因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分,每一个环节占用多长时间都要做好规划,以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。
同样,一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★单品直播流程
对于新手主播来说,我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。