精彩瞬间/高光时刻：

通过发布直播高光时刻，降低自制短视频成本。

明星切片：

明星助播时，通过将明星片段截取为短视频并发布，能形成多次宣传，达到更好的宣传效果。

发布战报：

直播结束后，发布直播战报。

私域抽奖：

在私域以抽奖形式，回馈粉丝。

也提升了粉丝粘性。

售后&互动：

直播结束后，可通过短视频形式解决售后问题。

抖音直播运营全套教程3

一、直播流量怎么来？

1.公域流量来源

直播广场：账号标签垂直，直播间互动性好，有利于系统推流

同城流量：资料一定要把地址写上，否则无法推送同城流量

视频作品：直播前3小时发作品预热，电脑端准备作品，直播过程中定时发布，直播时间长的话可以多准备几个作品

粉丝团：最忠实的粉丝-每次开播，无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号

连麦推流：连团队内部人--事先定好，谁下播的时候不要直接关直播，看谁在推流后再下，闭环推流，互相推热度，连大主播，对方接近下播的时候连--相反如果你下播的时候，可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方

2.私域流量来源

发布直播预告：转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台

熟人顾虑：要敢于曝光必须突破自己--连熟人都不敢面对的人请不要直播了

（兼职主播、公司顾虑--关闭通讯录功能--不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强）

直播间营销思维，把直播间当成商品推广

线上营销：利用所有能利用的线上媒体，首选低成本推广(例:微信)，必要时可适当投资(例:头条)

线下营销：你的受众在那里就去那里(例如:你做企业服务的，可以让他的员工来听，帮助他们做线上转型)

二、直播间的控场能力

利用礼物互动：大礼物互动-要给足金粉存在感，知识最起码的尊重

小礼物互动--也要适当感谢小礼物的银粉

文字互动：适当引导刷公屏文字，可提升双向热度--提升粉丝账号活跃度，提升直播间活跃度

三、粉丝该如何变现

1.粉丝群体分析

粉丝来源：通过直播来的，分析直播吸引粉丝的特点--不断优化，在关联产品

通过作品来的，分析作品吸引粉丝的特点--去提炼精髓，在关联产品

通过打赏来的，你所打赏的直播间的类别不能太乱，否则二来的页不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求

分析粉丝需求，最后根据粉丝的共性，去设计粉丝需要的产品

2.变现渠道分析

商品橱窗变现：开通条件>实名认证、1000粉丝、10个作品

添加商品>自己有产品，直接添加自己店里的商品，没有产品--直接选择淘宝联盟等商品，佣金是公开的

抖音小店变现：主要针对商家，有自己产品--可以自己卖，也可以让其他主播卖