游戏直播,主播玩的游戏就是货;
电商直播,卖的东西就是货。
货是直播间的生存根本!没有货,再优秀的主播也无能为力。
这里我们重点讲一讲电商直播的货。
关于电商直播,运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品,品质更好的商品,或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。
只要你家有独一无二的好货,那么用户自然会被你的直播间所吸引,慢慢的,这也就成了你的标签。
那么如何做到呢?
·关注国外最新产品咨询
·多关注各类产品交流会
·多跑跑产品源头地区,供应链的建立,不是一朝一夕,需要努力和机遇
关于货,运营需要关注的点在哪里呢?
1、品质
无需多说,品质是一切的根本。
品质如果不好,哪怕主播卖力全部售出,等待的也只是无穷无尽的退货,所以尽量选择大品牌专柜产品,如果是初次合作并不熟悉的产品,则一定要提前验过货。
2、价格
价格低就是优势。
同样的主播,同样的内容,同样的脚本,拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜,不是说不管质量只选最低价的,而是说在质量相同的前期下,拿到最优的价格。
3、时间点
卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。
尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播,把握好这个时间点,就可以让你在直播时掌握先机。
举个例子:
上周互联网行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水”,当晚,就有商家上架了相关周边,这就是时间点的把握。
4、匹配度
商品与主播之间,运营者还需要考虑一个匹配度。
什么情况下需要考虑呢?
当你的主播资源固定或者有限的时候,需要考虑。
自家主播对这类型产品是否熟悉,有自己的认知和理解,主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客,并产生需求进而消费乃至传播。
3、场
直播的人、货、场三个关键点中,场相对来说不是那么的重要。
对于头部主播而言,自身的带货能力已经足够大,对于场地并不需要太过于在意。
但是,对于非头部主播而言,场的选择就非常重要了!
尤其在销售一些源产地商品的时候,如果直播能够深入到源头去,那么带来的效果就会成倍成倍的增长。
比如:
盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅,都是全国有名的美食。
消费者在购买的时候,并不担心商品的口味如何,而是担心能否买到正宗源产地的商品。
那么这个时候,如果某水果网红店的主播把直播的场搬到仙居,现场直播当地杨梅的采摘、挑选、装箱、打包、发货的过程,对于销量的提升能够起到巨大的作用。
在这种情况下,“场”就非常的重要了!
山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农产品的顾客吃得放心,在网上直播自己种谷子的过程。
随着他的生活化场景直播的影响力越来越大,他的农产品销量增长了200%多。
在魏宝玉的示范带动下,村民们对直播从不理解到跟随,全村通过网上销售的农产品总额已达数十万元,在脱贫致富的路上大步快走。