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直播公司全套运营方案5篇
大小:26.26KB 8页 发布时间: 2023-06-06 11:47:20 7.43k 7.28k

游戏直播,主播玩的游戏就是货;

电商直播,卖的东西就是货。

货是直播间的生存根本!没有货,再优秀的主播也无能为力。

这里我们重点讲一讲电商直播的货。

关于电商直播,运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品,品质更好的商品,或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。

只要你家有独一无二的好货,那么用户自然会被你的直播间所吸引,慢慢的,这也就成了你的标签。

那么如何做到呢?

·关注国外最新产品咨询

·多关注各类产品交流会

·多跑跑产品源头地区,供应链的建立,不是一朝一夕,需要努力和机遇

关于货,运营需要关注的点在哪里呢?

1、品质

无需多说,品质是一切的根本。

品质如果不好,哪怕主播卖力全部售出,等待的也只是无穷无尽的退货,所以尽量选择大品牌专柜产品,如果是初次合作并不熟悉的产品,则一定要提前验过货。

2、价格

价格低就是优势。

同样的主播,同样的内容,同样的脚本,拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜,不是说不管质量只选最低价的,而是说在质量相同的前期下,拿到最优的价格。

3、时间点

卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。

尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播,把握好这个时间点,就可以让你在直播时掌握先机。

举个例子:

上周互联网行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水”,当晚,就有商家上架了相关周边,这就是时间点的把握。

4、匹配度

商品与主播之间,运营者还需要考虑一个匹配度。

什么情况下需要考虑呢?

当你的主播资源固定或者有限的时候,需要考虑。

自家主播对这类型产品是否熟悉,有自己的认知和理解,主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客,并产生需求进而消费乃至传播。

3、场

直播的人、货、场三个关键点中,场相对来说不是那么的重要。

对于头部主播而言,自身的带货能力已经足够大,对于场地并不需要太过于在意。

但是,对于非头部主播而言,场的选择就非常重要了!

尤其在销售一些源产地商品的时候,如果直播能够深入到源头去,那么带来的效果就会成倍成倍的增长。

比如:

盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅,都是全国有名的美食。

消费者在购买的时候,并不担心商品的口味如何,而是担心能否买到正宗源产地的商品。

那么这个时候,如果某水果网红店的主播把直播的场搬到仙居,现场直播当地杨梅的采摘、挑选、装箱、打包、发货的过程,对于销量的提升能够起到巨大的作用。

在这种情况下,“场”就非常的重要了!

山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农产品的顾客吃得放心,在网上直播自己种谷子的过程。

随着他的生活化场景直播的影响力越来越大,他的农产品销量增长了200%多。

在魏宝玉的示范带动下,村民们对直播从不理解到跟随,全村通过网上销售的农产品总额已达数十万元,在脱贫致富的路上大步快走。

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