什么样的情况下需要做账号矩阵呢?
明确的多重经营目标是进行矩阵式经营的必要条件,商家需要对抖音电商的整盘生意进行全局的思考,规划好不同阶段的不同经营目标,并根据不同䯮配置不同定位的账号,并明确不同账号建的联动和促进方式。
矩阵号的布局是怎样的呢?
品牌主账号:权威形象,正面曝光,通过长期运营和粉丝积累带来稳定生意贡献。
品牌矩阵号:单独内容制作和发布,精确定位目标人群,带动某个分类的商品精选销售,配合主账号做内容传播和销售转化方法。
员工号:打造更加具象化的人设,借助人设形象拉近互动距离,加深粉丝粘性,提升品牌信任度。
经销商号或门店号:通过经销商、门店等不同渠道资源,同步运营多个平台账号,为品牌和商家沉淀更多人群资产,拓宽生意入口。
四、总结
想要要在抖音做长效经营的计划,必须制定不同阶段的运营策略。
从基础流量承接到付费+内容沉淀人群资产到货品供给,再到矩阵号的精细化运营,这样才能抓住抖音更多的红利。
带货直播整体的运营流程2
一、准备工作
1.明确直播目的
在进行直播营销前,首先要明确自己的营销目的。
是提高品牌知名度?还是推广新产品?或是直接增加销售额?只有明确目的,才能进行有针对性的直播推广,避免抓不住重点,让观众产生疑惑。
2.制定营销策略
根据营销目标,制定营销策略。
比如,要提高知名度,可以考虑找名人来直播代言;要推广新产品,可以考虑举办新品发布直播。
各种直播方式都需要一个详细的营销策略。
3.搭建直播平台
选择一个合适的直播平台是至关重要的,可以根据自己企业的定位选择不同的直播平台。
比如,针对年轻用户可选择抖音、快手等;针对中高端用户可选择斗鱼、bilibili等。
二、直播技巧
1.直播前预热
在直播前要进行预热,这可以通过在社交媒体上宣传、邀请粉丝互动、带来宣传效应等方式进行。
预热期一般为一周到半个月。
2.主播形象
主播形象十分重要,除了美观大方之外,还需要专业。
主播的语言表达需要流畅、生动,动作也要统一、自然。
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3.直播内容
直播要有互动性,不能只是单方面的播报。
可以通过答疑解惑、语音互动、送礼等方式来增加用户粘性。
同时,内容与直播目的需要一致。
4.注意课件展示
如果直播中有需要展示的课件,需要事先进行技术测试,确保展示流畅。
同时,也要注意课件的适配性,不同平台的分辨率和大小可能会影响展示效果。
5.节奏把握
节奏把握是很关键的,过慢过快都会影响观众体验。
在直播过程中,可以根据观众的反馈来适当调整节奏。