非直播带货可以跳过这个环节,但如果是直播带货,就要提前做好选品工作。
主持人面对的是谁,需要什么样的产品?相关产品的要求是什么?价格区间是多少?哪种优惠方式更容易被用户接受…
基于这些需求点,选择带货直播产品。
特别是以下提示:
根据市场需求挑选产品
有市场才有销量。
如果你不知道卖什么样的产品,观察市场上哪些产品有需求,然后选择卖相关的产品。
选择复购率较高的产品
其实粉丝群带来的商品其实是比较固定的,新粉增长速度比较慢,所以选择回购率高的产品更有利于提高直播商品的收入。
选择性价比高、客源单价低的产品
消费者在购买商品时,会关注产品的价格是否符合心理预期,推销单价低、质量好、价格低,以次充好、薄利多销的产品。
四、为现场直播制定预热计划
账户档案预览、复制预览、短视频预览、直播预览、同城预览、异地预览,以及使用各种预览渠道和方式在直播房间进行预览。
五、整体规划现场直播脚本流程
直播前、直播中、直播后做什么,制定计划,确保直播按计划进行。
比如直播抽奖规则、互动模式、引导对话、转换模式、产品对话、产品知识等。
来制作一个节目流,而直播可以根据这个流模板进行。
由于初学者不知道如何规划直播脚本,我们还收集了45个最新的直播脚本模板,可以直接参考模仿。
六、刚开始测试
检查网速:确保网速正常,直播机房如手推车、上下机架等功能正常。
仪器调试:检查是否能正常播放,镜头位置,灯光亮度,网络,听音麦克风等。
确保正式直播期间不发生意外。
实况互动转换:
短视频账号运营方案模板5
这是一篇关于“直播账号打造”的干货文章,适合想要从底层了解如何做好抖音直播账号定位的朋友们,内容涉及抖音电商的人群思维、如何基于人群思维去做清晰的账号定位、如何做好账号的人设和场景定位。
在现实中,很多学员都会问这样的问题,为什么我的直播间没有自然流量?
其实在思考这个问题前,我们更应该思考的是:系统应该分配给我们什么样的流量?以及为什么会分配我们这样的流量?
其中,第一步非常关键,那就是让系统识别:究竟什么样的用户更适合进入我们的直播间?以及什么样的用户在直播间更有可能互动或消费?
这里就需要提到一种思维:人群思维。
从生意流转的路径来看,人群可分为两大类:粉丝人群和交易人群。
粉丝人群,指的是账号发布的内容包括短视频和直播触达到的人群,即通过内容转换过来的新人粉丝以及忠实的粉丝群体;而交易人群,则指的是在抖音上看到商品后,产生了购买行为的人群。
可能很多学员会说,粉丝人群和交易人群不是一回事吗?其实不然。
打个比方:当看到一则奢侈品广告,因为其视频内容风格、调性很吸引我,大概率我会成为该品牌粉丝,但我一定会是其交易人群吗?不一定,因为它的价格可能当下不在我的承受范围里;而当我看到了一个日用百货商品的广告,价格十分便宜,而我的家中又正好需要,我大概率会立马下单,所以我是这个产品的交易人群,但我会成为它的粉丝吗?也不一定,毕竟我与这个产品没有发生情感链接,当看到更好的商品和内容种草视频时,我很可能移情别恋。
这个案例充分说明:粉丝人群和交易人群可能会重叠,但是粉丝人群不一定就等于交易人群。
在对粉丝人群和交易人群有了一定了解后,再回归到我们的主题——做抖音电商应该要掌握的核心思维:人群思维。
在抖店罗盘的后台,我们可以得到这样一组数据,叫做人群画像。
人群画像展示的就是在内容、商品这两条路径下流转的人群特征。
而人群特征又包括两种:第一种是用户基础属性,即我们常说的统计学属性,比如用户年龄、性别、地域等;另外一种是用户人群偏好,包含购买偏好和内容偏好,指的是与你产生交集的用户对什么样的商品、什么类型的内容更感兴趣。
对于商家而言,就应该基于人群基础属性,准确去定位账号下的核心消费人群;然后再基于人群偏好,反向去优化我们的内容,使我们的内容能够更精准地触达核心人群,带来更广泛的用户破圈。
比如,我们做的是知识付费账号,服务的人群是面临中考的英语考生,那么我们的内容(包括短视频、直播的内容)应该是服务这些学生的干货内容,只有这样,系统才能够更好的识别你的目标用户,进而为你账号和直播间导入更多相似人群。