对于商家而言,建立低势能人设的门槛无疑是最低的,但相应的也会加重对于“品”和直播间“脚本/话术”的依赖;而平势能的人设,则会更考验团队的内容创作能力;最后是高势能人设,具有更好的成长性,但是对于“人”的要求会更严苛,与此同时,还需要一定的周期来为账号积累粉丝。
那么,如何才能树立差异人设?
最为直接的方法当然是发布视频。
相对而言,打造高势能人设,对于内容发布质量和要求会更高,以此获得粉丝认可和信任,其视频创作的目标则是为了吸粉,建立粉丝信任;而平势能人设打造,视频内容更应该围绕相似人群的偏好进行设计,比如穿搭账号,可以分享购物/穿搭理念,自己的人生阅历,视频创作目标是为激发用户共情,以此让短视频获得更好的反馈和曝光;而低势能账号,视频创作的重心则会围绕着商品本身出发,包括商品的功能、使用场景以及促销政策等,视频创作的核心诉求应该是凸显商品价值,以此激发用户对于商品兴趣。
除了人设定位,我们再来看看场景定位。
这里的场景主要指的是直播间场景。
通常情况下,我们会将直播间的场景分为三大类型:产品型、人设型和陪伴性。
产品型,顾名思义就是我们以在直播间展示产品为主,这类场景也是目前商家进行抖音电商直播最常见的场景类型,更适合为低势能主播人设搭配使用,需要注意的是,在产品型的直播间场景搭建的过程中,要尽量放大产品的卖点,锁定核心目标消费群体;
人设型场景,更常见于高势能及平势能的主播人设,我们在搭建直播间场景的过程中,要更加突出主播人设的特点;
最后一种是陪伴型,这类电商直播间会比较少见,用户在直播间产生停留的决定性因素并不在于商品和主播人设,更多取决于直播间的主题以及相应玩法。
总结一下,直播间是消费群体在抖音完成交易、转化的关键,所以场景搭建非常重要,而我们搭建的场景,也应与人设定位以及核心销售商品强关联——人设势能越低的直播间,越应该突出商品本身,而势能越高,越应该结合人设的特色,进行场景搭建。
首先,在进行账号装修的过程中,我们要在个人描述的地方添加更多商品与内容相关的关键词,让系统能够在短时间内完成更多记录,这样系统也能更好的识别你的目标用户,并以此来为你带来相对较为精准的流量;
其次,在发布内容和开启直播的时候,也要做相关定向设置,如果我们是做电商直播,就需要关掉同城推荐以及朋友推荐,以此来提升流量的精准度。