但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。

另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

比如：

这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。

现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？

七、关注下单流程

在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：

先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……

而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个作用。

相信很多美眉这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

排除下单操作中的障碍，是站在客户的角度，防止某些客户不熟悉网购操作。

当面对上百万人，一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时候，哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是数十万。

直播卖货的营销技巧2

大家在直播卖货的时候一定要把一款商品吃透。

要吃透一款商品首先可以通过这四个维度去掌握

一、产品的品牌

二、产品的卖点，每一款产品的卖点都是不一样的，同时产品给客户解决的问题也是完全不一样的！

三、产品的独家，独家指的是价格日常售价以及直播间的优惠价。

大家把最基础的两个价格掌握就够了。

因为价格太多，如果你表现得不够，你会发现有可能会把直播间的氛围变得非常的尴尬。

四、Q&A，Q&A就是用户常见的问题。

想要一款商品能够卖得好。

首先对于商品是要有足够多的了解。

因为所有直播间都需要先打造自己的人设，老铁们人设打造好的，最怕的是翻车，人设好不容易做起来就突然翻车了，再要想把人设给维护起来，花的成本是非常大的。

人设做好之后，要不断去维护它，不然人设崩塌了。

想再给他竖起来难度非常大，要花很多时间、精力、金钱成本。

基于这个点在买一款衣服的时候，突然被一些问题难住了，回答不出来。

请问你的人设是不是就崩塌了，但是你能够把一些刁钻的问题回答出来。

你的人设就更加稳固了。

所以基于一款商品，有四个维度非常重要。

简单总结一下第一个是品牌，第二个产品卖点，第三个独家，第四个QA常见问题，四个维度大家能够给它记起来。

因为在以后去卖货的时候，你会发现能够把每一款商品内容全部都理解得这么清晰。

首先你能够非常有底气的讲解，其次你基于对商品的理解，你才能够更好的把控一款商品去介绍他，能够让你的思路更加清晰。

为了让大家能够更好的记住它，给大家准备了工具，非常实用的产品卖点表。

当你一场直播要过七八十款五六十款产品的时候，你不可能每一款产品都记住得清楚，不能记住得很清楚的情况可以利用到这张表，你针对每款商品都做这么一张表，你会发现毫无压力。

一、针对产品的销售思路