针对一款产品，在进行售卖的时候我们有七个步骤

1、挖掘需求，解决痛点，需求是用户想要达成的目标。

而痛点是用户为达成目标而遇到的麻烦、不爽、糟心的事情。

2、产品引入，产品导入就是产品进入市场，产品导入期是指产品在进入市场之后向成长期过渡的一个时期（产品有导入，成长，成熟，衰退4个过程）。

导入期要做的事情就是把产品投向最可能购买的人群，做好宣传广告等，使产品缩短导入期，尽快进入成长期。

比如一款新的手机进入市场，它必定会做好它的宣传，产品的定位，如走高端路线还是平民路线等。

3、展示产品卖点，深入种草用户。

为了让顾客更方便地了解产品用途，直观地吸引顾客。

4、对比市场价，给直播间的用户们制造一定的期待值，这样当我们产品上架的时候就能够取得一定的效益。

5、公布优惠价&福利讲解，让直播间的用户能够更好的理解我们直播间的优惠玩法，一个好的优惠福利玩法，能够让一场直播产生非常好的效果。

6、产品上架，前期的铺垫工作做好了之后，需要配合我们的助理人员把产品所有配置整理好之后进行上架销售。

7、限时逼单收单，所有的产品都是需要一定的逼单来进行最后的收单，这样才能让直播间的氛围更好。

二、直播间的营销技巧

1、场景法

场景营销的核心是消费者在特定场景下的心理状态和消费需求，场景则是唤醒消费者心理状态或消费需求的手段。

从而来提升直播间用户的直观感受。

2、试验法

这是最实在的一种营销方法，我们在看直播的时候只要是吃的用的，基本上主播都会在直播间里面进行试验，目的就是为了能够让直播间的用户更加直观地看到我们产品怎么样使用，能达到什么样的效果，同时激发客户的购买欲望！例：李佳琪直播间的口红试验。

3、保障法

保障法的最主要的核心就是要告诉直播间的用户，就是要跟你们说老铁们今天来买的商品，售后无忧，买了之后发货很快，是一手货源，没有中间商赚差价，价格特别实惠，就是为了赚钱，为了涨粉丝冲销量还有你买回家之后不满意随时退七天无理由退货，而且还是极速退款。

4、对比法

对比价格，对比材质，对比优惠。

一般来说对比的最多的就是价格，因为只有价格是最吸引人的地方，就像我们的双十一618等等都是价值上面吸引顾客下单！

5、饥饿营销法

饥饿营销法比较简单，就是在上架的时候，到卖货的时候，突然加快节奏。

比如说跟直播间的老铁们说，老铁们现在要给大家上架了，这个产品是有时间有限制的，只能保证一分钟。

只能在这一分钟的时间之内下单才有效，一分钟一过立马下架，能抢到是你运气好，也希望已经抢到，但是没有下单的同学赶紧退出订单，让更多人能抢到。

以这种形式不断在直播间营造这个货很难抢到的感觉，不断地去营造，你不抢希望你赶紧退出来，你不要耽误直播间里面其他用户去抢，因为很多人还没有抢到，要不断地去围绕这种感觉，进行一定的氛围触达！

6、层层叠加

就是制造多件优惠气氛。

利用一定的玩法，让顾客觉得单独买一件觉得是吃亏的，买多件更优惠的氛围！

7、计时上架法

计时上架法也叫营造气氛刺激抢单。

比如说倒计时，这件衣服今天只有两百件，老铁们只有两百件抢完就没有了。

不知道你们能不能抢到。

来小助手听口令，三二一，直播间气氛起来，然后背景音乐想起来。

营造一个疯狂的气氛，让大家进行下单。

总结：

第一、在我们拿到产品的时候一定要先从四个维度来掌握这一块产品，分别是产品的品牌、产品的卖点、产品的独家、产品的Q&A！拿到一款商品之后，首先要知道这款商品的品牌是啥，这款商品的目标人群是啥，以及这款商品的品牌背书，商品价格最后就是我们一定要知道这款产品的Q&A有哪些，专业的人设不可随意的崩塌，人设一旦崩塌想要再建立起来就需要投入大量的时间和精力，所以一定要弄清楚产品的Q&A清单，在了解一款产品的时候大家可以对照上面的表格清单进行了解！

第二、针对一款产品制定销售思路的七个步骤！包含挖掘需求&解决痛点、产品引入、展示产品卖点、对比市场价、公布优惠价&福利讲解、产品上架以及最后的限时逼单收单。