如：炎热的夏季，你肯定不能选卖羽绒服、围巾、棉帽等。

所以，前期选品时最好做一个市场调研。

（2）根据粉丝需求选。

主播卖货很大程度上是粉丝买单，所以选品的时候，不能忽视粉丝的需求，选择的产品也要与粉丝属性相匹配。

如：李佳琦粉丝女性占多数，他所选择的商品基本也是女性愿意消费的占多数，曾经李佳琦就卖男性用的产品翻过车；罗永浩粉丝男性占比高达90%以上，他要是卖美妆用品那就跟他的粉丝属性不匹配。

如果不知道粉丝的需求，可以在开播前，通过群聊、评论区等与粉丝多互动，了解粉丝的爱好与需求，对于选品也有帮助。

（3）选择高性价比的产品。

直播卖货有一个最核心的点就是产品的性价比，像幸巴为什么能上亿的卖货，就是因为在他直播间的产品性价比高，买得划算。

所以，性价比是选品的一个核心考察指标，选品团队会对主播所卖的商品在销量、价格、供应等方面进行考量，毕竟直播间商品的销量高低，与价格是息息相关的。

三、场：直播间的搭建

说完了“人”、“货”，接来下就是“场”了，直播卖货是依托在一个特定的场景之中实现的，所以，一个好的”场“对于直播来说也是非常重要的。

这里把直播的”场“分为以下三点：

（1）直播脚本设计。

直播带货并不是心血来潮想说什么就说什么的，一场直播卖货通常会播3-4小时，长的可能是8小时以上，这么长的时间里，主播要说什么？说的顺序是什么样的？每个商品介绍的时间有多长？产品什么时间推？福利什么时候发？直播间互动怎么搞？等等这些都是需要提前有完整的脚本设计的，一份优秀的直播脚本设计，能让直播相关人、物、货等得到充分的调配，让整场直播有条不紊的进行。

直播脚本主要包括整场直播流程、直播话术二大方面。

A、直播流程：主要是对整场直播每个时间段的安排与节奏的控制，能细尽量细分到每一分钟，这样能更好的为主播给出明确的指导。

B：直播话术：直播话术就是主播在直播中要讲的和宣传的信息，包括：单品卖点话术、活动规划话术、优惠促销话术、逼单话术等。

（2）直播人员配置。

直播不是一个人的战斗，而是一个团队多人共同的配合。

一般一场直播至少需要图中所示人员配置。

（3）直播间搭建。

直播间的搭建主要涉及到灯光、背景、直播设备、风格、音乐等。

带货的直播背景，最好围绕直播的主题进行布光、手机、耳麦、风格、背景等的搭建。