6.不定期举办招商说明会、财富论坛，促进意向客户加盟意愿。

7.公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。

8.公司渠道部督导人员、培训讲师等派驻居间商驻地，协助居间商筹备开业、发展客户。

二、市场直客销售策略

1打造一支高素质高效率的电销团队。

1.1销售策略

1.1.1对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促销话术，据此开展一线员工的话术培训，力求做到口语化、傻瓜化、实战化。

公司组织优秀员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个个练习、人人过关。

1.1.2要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户名单、客户反馈信息，以此作为业绩考核与更新客户数据库的依据。

1.1.3建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数据库内容，按客户反馈信息

将目标客户划分类别，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成电话骚扰。

1.1.4将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利益共同体，可以大幅降低对

新人的要求，有利于新人的成长和团队的稳定。

每个业务小组内部做好岗位职责分工，2013年度细分产业研究报告

产业报告调研报告2013年报告行业报告譬如“市场推广”投资顾问”客户服务”，让客户认知到公司的专业化程度，是一个分工明确、流程严谨的团队为其服务，有一整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。

1.1.5建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织电销话术培训和现场演练，由业务小组之间进行业务能力PK，选拔人才，激发员工好胜心和荣誉感。

通过拓展

训练、先进员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。

1.1.6营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销员工鼓劲打气，保持员工工

作热情。

电销靠激情，失去动力的电销没有成效。

要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位员工将压力转化为动力，带着快乐的情绪投入工作。

1.1.7把电销与面销结合起来，在电话上达成意向后由TSR

或客户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效沟通，在征得客户同意前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务，为其提供行情分析和操作建议，以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。

1.2管理方案

1.2.1

实施常态化目标管理，即时公布销售KPI指标，明确电销员工作任务量，形成内部竞

争机制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。

1.2.2

采用录音电话监控电销职员工作量，作为考核KPI数据之一；分析电话录音监控电销

员工工作质量，作为考核KPI数据之一。

1.2.3

在电销办公室建立销售KPI考核数据发布栏，采用进度计划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况、业绩完成情况。

1.2.4

利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先进小组分享成功方法，带动

和激励后进小组追赶进度。

1.2.5

公司对电销员实行初中高三级认证，以KPI考核结果作为认证依据，给电销员安排职

业提升空间，按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。

1.2.6