按月度、季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁发奖章奖金，并与薪资晋升

挂钩，激励后进员工。

通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入前途与希望。

1.2.7

实施末位淘汰制，随时剔除影响团队状态的消极员工，补充新鲜血液，保证整个团队

处于良性循环状态。

2由于金融中介销售无形服务商品的特征，其目标客户为至少懂得电脑操作的高教育

水准人群，因此网络营销应成为企业营销战略的重要组成部分。

通过网络营销让潜在客户发现我们，了解我们，加入我们。

2.1SEM：通过在搜索引擎发布推广链接、参与关键词搜索竞价排名等方式，使公司官网获

得更多来自搜索引擎的访问量，通过发布高质量财经文章、与专业网站及合作伙伴交换

链接、将公司官网提交到专业分类目录等方式进行SEO外部优化，或者与SEO业务合作伙伴运作SEOSEM整体解决方案。

2.2

信息发布：在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经时评、行情展望等投资者关

注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度，为下一步开拓市场奠定基础。

2.3

由公司包装几个“财富故事”软文，写入公司培训资料、DM广告及产品Catalog，在各主要门户网站财经板块、财经网站专业论坛复制发布，以此激发潜在客户的开户意愿，诱导客户投资贵金属交易。

2.4

博客营销：在本公司官方博客发布营销软文、财富故事及财经评论以吸引目标客户浏览

和关注，同时提升公司信息在搜索引擎排名中的优势。

通过赞助金融名博使其发布我公司相关信息，由该类博客圈子传播公司形象和服务内容，影响目标客户群的交易行为。

2.5

eBOOK营销：将公司培训资料、技术分析方法及操作理念结集出版，提供免费下载，同时搭载软性文章介绍公司商品与服务，吸引目标客户产生购买行为。

2.6 IM

工具营销：

2.6.1

通过QQ号码海选客户，邀请潜在客户加入公司客户群，通过群内交流促使潜在客户

交易。

2.6.通过QQ建立公司客户群，向群内成员推送操作指引、行情展望、经济数据等客户需

要的信息，藉此增强已开户客户的忠诚度，诱导潜在客户在我公司开户交易。

2.7

建立网上金融超市：通过建立网上金融超市，为目标客户提供理财服务平台、信贷

证券、基金、保险等一站式解决方案，放贷外的其它业务可通过代理方式取得经营权。

特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候，营销效果更加明显。

3.1虽然网络营销具备传播范围广、信息受众精准、互动性强等明显优势，但是目标客户仅

仅通过网络了解信息还是较难促成。

与网络营销相结合的线下推广活动可以弥补这一不足，使潜在客户对公司取得直观感性认识，也使其能够打消疑虑、放心与公司签约合作。

3.2

社区推广：面向大型生活社区的直接推广活动是一种发展客户的有力手段。

公司可以采