从而导致“反市场细分”的战略应运而生。

反市场细分主要的目的是很多过于小的市场组合起来，以便形成合理的价格来满足这个市场的需要。

(三)集中市场营销

集中市场营销是一个企业把自己所有的力量集中到一个或几个细分市场作为目标市场，试图以较少的细分市场占更大的市场份额。

采用这种市场营销方法的企业一般都是一些资源有限的中小型企业，或在第一次进入了一个新的市场的企业。

由于服务对象都集中在一个或几个特定的细分市场，所以有更深入的了解，并且在专业化生产和销售方面更加专业，可以更容易地实现在这个特殊的市场上占有有利位置。

因此，如果正确选择细分市场，企业可以得到更高的投资回报。

然而，实施集中营销有更大的风险，因为目标市场比较狭窄，一旦市场情况突然恶化，公司可能会惹上麻烦。

综合来看，以上三个目标市场各有优劣，企业为了在市场上占有有利地位，获得竞争力，在选择这三个目标市场时，还要考虑以下几个方面的因素。

1、企业资源如果一个企业资源丰富，我们可以考虑实施差异化营销，否则，最好的营销模式是无差异市场营销或实施集中市场营销。

2、产品同质化指的是该产品在性能，特点和其他方面的不同。

具有较大的通用性的产品，一般采用无差异的市场营销;对于产品差异较大的，应该专注于实施差异化市场营销。

3、市场同质性如果市场中顾客在同一时期具有相同的喜好，甚至购买数量相同，具有相同的市场营销刺激，可视为同质化的市场，应该采用无差异市场营销;相反，如果市场需求不同，是异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。

4、产品的生命周期阶段企业生产新的产品后，为了获得营销效果，最好采用无差异营销策略，也可以根据特定市场采用集中市场营销，这都有利于巩固和启发消费者的爱好。

5、竞争对手的战略一般来说，企业在目标市场的选择上要与竞争者有所不同，应该反其道而行之，如果竞争对手采用无差异市场营销，我们则采用集中市场营销或者差异市场营销;如果竞争对手是比较弱的企业，可以采用与之相同的市场营销策略，以自身的竞争力来赢取对手。

三、结合实际来确定市场营销策略

企业市场营销管理的第三步是确定营销策略。

企业在自己的市场营销管理过程中，根据自己的企业特点制定营销策略是企业营销策略的关键点。

企业的营销策略的制定主要表现在企业在市场营销策略的组合设计上。

何谓营销组合，就是企业为了满足目标市场的需求，通过自己来控制各种营销要素的以便其能优化组合。

营销企业可以控制的因素很多，企业重点应考虑产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，也就是我们所说的“4Ps”营销组合。

产品策略是企业对销售市场提供的商品以及售后服务等方面的内容。

价格策略是指出售给买方的商品或服务的价格，包括大宗商品的价格，价格列表，折扣，付款方式，信用状况等等。

渠道策略是一个企业把商品提供到目标市场时要经过的环节或活动乃至商品销售的场所。

主要包括销售渠道和方法，各种中间环节和供货区域，方向，路线等等。

促销策略是企业通过各种形式和各种媒介对自己的商品进行宣传，促使商品在目标市场有利的销售。

包括：人员销售，公关活动，广告和特殊的营销方法等。

市场营销组合是企业为实现企业战略而采取的市场营销策略，其是企业为了自己的企业战略规划和目标而采取的有效手段和方法。

“4Ps”中的每一个内容都是这个组合的重要组成部门，并彼此联系不可分割。

市场营销组合的体现了系统的管理思想，具有完整性，多变性和协调性等特点。

一个好的营销组合的制定和实施，不仅需要科学的方法，还要有丰富的实践经验。

随着市场营销学研究的不断深化，市场营销组合的内容正在发生变化，从原来的“4PS”发展为“6PS”。

近年来，一些人提出了“4C标准”为主要内容的市场营销组合。

对于产品战略，提出应更多地关注客户的需求和愿望，对于定价策略提出应着眼于客户获得产品或服务愿意支付的代价，并强调推广过程应该是一个与客户的双向沟通过程。

四、完善市场营销活动管理运行与控制

市场营销计划是企业市场营销管理过程中最为重要也是最为关键的一个环节。

因为在这个环节中，制定的企业市场营销计划是要为企业的发展服务的，这个计划能指导企业的发展方向，为企业的目标达成和战略发展服务。

彼得德鲁克说得好：计划等于零，“除非它变成工作”。

因此，制定市场营销计划是市场营销管理的工作的开始。

企业制定市场营销计划后，还是想方设法改善和控制营销计划。