总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。

就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。

（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。

但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7：用知识自己及对待财富

业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。

一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。

可以适当的休息以下。

他把工作当作一种任务去完成。

并不附加任何创造性。

（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。

很不错了。

比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。

差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。

把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。

对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。

这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。

同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。

从客户那边得到多少资源。

他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情

业绩不好的销售人员：没有激情。

他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。

没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。

大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气?我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9：自信

业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。

白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。

其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。

自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：习惯

业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给业绩不好的销售人员一头牛。

业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。

可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。

业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。

可小羊迟迟没有生出来，生活艰难了。