其次，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证：

1、引导消费者需求。

比如，露露集团通过制造新的卖点--夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露在销售淡季来吸引消费者，并不断地强化产品冷饮清暑，热饮去寒这一功能诉求，结果销售火暴。

2、加强对业务员的激励。

淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的工作积极性和创造性不容忽视。

在省营销经理高级研修班上金税印务的赵总谈到，六、七月份该企业便进入淡季，面对日趋减少的业务量，企业决定在淡季对业务员开发的一切业务所得利润全部下放，企业只收成本。

这一下极大地调动了业务人员的积极性，很快公司业务量飞速增长，而到最后业务员在领取奖金时，他们主动要求企业应从利润中提成。

企业受益，业务员受益，可谓一石二鸟。

3、转移市场，把握机会。

我们协会在为某农药生产厂家作策划时，发现该企业根据南北气候差异造成的农作物周期不同而不断进行市场的转移，当北方进入农药销售淡季时，指出该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无淡季。

4、不断创新，迎合顾客。

创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿意穿西服的时候，报喜鸟开发出了清凉西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤市的低糜，一些厂家开发出了暖啤、火锅啤，在淡季创造了新的增长点，真是创新制胜。

5、客户沟通，转嫁风险。

企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，通过与批发商的沟通和种种促销手段来吸引其在淡季备货。

6、控制费用，降低成本。

科学降低企业投入成本，是企业在营销管理中重要的策略之一，同时也是提高业绩的途径之一。

所以，在企业所谓的淡季，更应把握此策略的有效运用。

面对因季节变化导致的市场萎缩，企业只有以积极的心态去引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。