①营销差异化与定位。营销差异化主要包括产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。其次还包括开发定位战略并传播公司的定位。

②开发新产品。主要包括新产品开发的挑战，管理新产品的开发过程等。

③管理生命周期战略。

④设计和管理全球营销战略。主要是关于如何进入国际市场的决策和营销方案的决策。

（3）营销方案

①管理产品线、品牌和包装

②设计定价策略与方案

③选择和管理营销渠道

④管理广告，销售促进和公共关系

（4）服务营销；

6、销售制度培训

为了使销售人员自觉遵守部门管理制度，正确使用各种销售表格，熟练销售

工作及营销活动流程，制度培训计划从以下几方面进行：

（1）销售报表制度；

（2）销售人员行为规范；

（3）客户接待及客户跟踪流程；

（4）客户管理与分配制度；

（5）销售人员薪资管理规定；

（6）销售例会管理制度；

（7）合同及合同变更，各种档案管理制度；

（8）客户投诉处理制度；

（9）客户资料签收制度；

（10）公司保密管理制度。

三、培训方式

1、现场培训：

安排员工在工作岗位上边工作、边学习。主要培训内容为：企业概况、企业行为规范、企业规章制度、项目知识、从事销售工作所应具备的技能、思想道德等。

2、会议培训：

下班后，召集员工总结当日的工作，并针对具体问题进行具体分析解决，在总结中得到学习，不断的完善自己。

四、培训进度安排

1、培训前准备工作

公司计划将此次培训作为一项长期任务来抓，因此前期的准备工作要求尽量做到全面、完善。

首先是培训资料的准备。包括市场营销方面的视频讲说和个人基本礼仪方面的材料等，部分视频需要通过网络下载，必要时需要购买光碟；

其次是工艺讲解，需要提前与分厂（尤其以轧钢为主）沟通，做好这方面的准备资料和工艺师的落实。

另外，我们计划对外邀请一些市场营销方面的讲师，需要提前做好准备工作。

2、培训时间安排

略

销售人员培训计划方案2

1、体能的训炼。

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。

记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。