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跳蚤市场销售技巧和方法1

一、市场现状分析

现在经济不断发展，物价水平持续上涨，社会压力不断增大，没有经济收入的学生群体的生活成本呈现上升趋势。据资料显示，目前我国校园内二手交易仅处于刚刚起步阶段，二手货的供需要求不均衡，需求远大于供给。同时由于不具备良好的交易平台，干扰因素过多，使得二手货的交易存在很大的困难，但是二手货交易市场本身具有较大的发展空间，其潜力市场的开发与拓展指日可待。

二、市场定位

1.产品定位：跳蚤市场产品品类齐全、种类繁多，可供人群根据自己的喜好、消费水平酌情选择。

2.竞争定位：价格便宜，相对于学校超市具有极大优势，满足大学生的消费心理。

3.消费者群体定位：学生人数多，消费欲望强，且经济水平有限，发展空间大。

三、市场营销策略

1.产品重新包装。

这些二手产品，存在卫生、美观方面的缺陷，对二手产品进行简单的翻新与精美包装，能增强消费者的购买欲望，消费偏好和放心程度。

2.制定二手商品的价格标准

跳蚤市场的价格很随意，没有一个标准的价格体系，为了保证校园跳蚤市场的良好运作，和保护学生之间的利益，我们应该针对不同的产品制定一个标准的价格范围，参照普遍的交易价格和钱币贬值的情况来分析，并规定价格的浮动率，保证双方的共同利益。

3.线上线下同时交易

地摊式的跳蚤市场具有局限性，网络跳蚤市场有相对的优势所在。网络具有影响范围广、影响力强、时效性强等优点，有利于扩大产品销售的市场。

4.加大广告宣传力度

可以通过海报、拉横幅，告知学生跳蚤市场的举办时间地点，还可以接住学校的多种媒介平台为跳蚤市场更广为人知，提高公众关注度，激发学生的购买欲望。

5.营造良好的购物环境

在跳蚤市场开放期间，对市场的卫生环境进行打扫与监督。在市场内提供一台验钞机，为那些不能准确辨别真伪钱币的同学提供便利。

6.加强售后服务

为了保证学生的利益，需要售后服务做到位。售后服务人员不是请专门的维修师傅，而是由学校里一些感兴趣的同学负责。

四、影响与调整

通过上节课的所讲内容，启发我做出了以下调整。懂得了网络强大的影响力、广告宣传的重要性，从而加大了网络跳蚤市场的发展力度及广告宣传力度。售后服务的重要性也不容忽视。

跳蚤市场销售技巧和方法2

1、宣传：宣传主要是寝室宣传，特别是女生宿舍，宣传时要充分宣传整个活动，由于大二大三已经参加过活动，所以就不用讲过多细节，在大一宣传时要把细节讲得比较清楚，宣传时要特别注意告知收物品的时间，防止漏收，大四的由于参加工作等原因所以宣传和收物品时都要注意时间，最好是晚上进行。

2、标签：非常重要的问题。标签如何写要研究，要包括的内容有：类别，寝室号，床铺号，最低价和理想价等。还有标签要防止脱落，办法还有待改善。一旦标签脱落会导致很大的麻烦。所以标签问题一定要进行讨论。

3、发票：现场开发票建议要有两个固定人员和一个机动人员，两个固定人员一个开发票，一个负责登记物品出售表，发票上可以写简单一点，但是物品出售表一定要写清楚该物品的编号方便后期核对。在买卖高峰时期可以增加机动人员同时进行开发票。注意开发票之前要统一进行讲解发票的开法，发票写法要有一定标准。

4、收物品：最好订一个统一时间收物品，收物品时女生宿舍要准备足够的大麻袋，收好物品后收的人要熟悉自己收的物品以便商标脱落后进行辨认，还有保证物品不遗失不损坏。收物品特别注意鞋子最好不要收因为很难卖掉，东西如果太旧感觉卖不掉也不要收，数码产品一定要查看是否能用，如果是全新的物品可以标明，（如果是大量的全新物品代售的情况要另外考虑价格等）还有跳蚤市场价格一般比较低可以适当压低价格，后期返还物品也比较慢，一定要注意和同学说清楚

5、准备事项：当天现场要用到的东西要提前借好：阳伞两把（阳伞要提前五天左右去借，上海华联超市可借到大阳伞，门卫处可借到小阳伞，但是门卫处最好提前一两天将饭卡或学生证放在那儿预定以防意外），桌椅（到学办借），三轮车（男生寝室楼下可以借到），大衣架（向摆过地摊的同学借）和小衣架（自筹），铺在地上的布（可用平时的大海报代替）

6、当天布置：一是对当天物品如何摆放要在之前进行研究，要做到分类清楚；二是当天的促销手段，如何突出自己的特色以吸引人；三是当天要早起（尽量早点因为当天布置会很耗时间）布置场地，要事先定好时间有规划进行：三是当天出售时要注意拉票

7、人员安排：一是收物品时要分配好任务，（收物品很辛苦要调节好大家的时间）可分组进行；二是当天销售人员，本部门人员由于上课等原因人数肯定不够，需要外援，可以联系学生会各部门帮忙（可以联合各部门组成一个项目小组），特别是中午十一点到两点左右人流量很大，现场会相当忙碌，一定要保证有充足的人负责销售

8、时间表：大概提前两周开始准备活动，宣传提前十天左右，收物品提前一周，这样才能保证有充分的时间，注意如果与其他活动如运动会的团体操训练等有时间冲突，可以提前进行以防止大家时间太赶，还有收物品的同时要及时进行电子稿的输入，因为交电子稿的时间也会比较赶

9、内销：如果之前有进行本部门人员的内销活动，一定要注意不要弄乱东西，要进行登记以便后期核对

10、后期核对：后期物品核对工作量很大，方法是先把东西分楼理好，然后由该楼的负责人进行核对和金额核算，对于损坏的物品要适当赔偿。

跳蚤市场销售技巧和方法3

一、活动目标

(一)了解举办跳蚤市场的意义，愿意将自己的闲置物品与同伴分享、交换，懂得珍惜资源，爱惜物品，树立变废为宝的意识。

(二)体验公平买卖的乐趣，培养初步的理财意识。

(三)通过和同伴之间的语言交往换到或买到自己喜欢的物品，并能通过计算，正确计算付款数量，从而培养语言表达力、社交能力和计算能力。

(四)学习主动推销自己商品的.方法，学习设计促销语。