比如冬天的手套、暖水袋，夏天的防晒，风扇等。

04

近期热卖品

怎么知道近期的热卖是什么呢？

有3种方法：第一，可以在去优秀主播的直播间的购物车查看。

第二，对标账号的直播间中的购物车查看。

第三，到数据后台中查看近期的热销产品。

【二】直播间选品的第二个方法，根据直播间目的选品。

总的来说，按照目的来划分，分为引流品、承流品和利润品。

01

引流品

低于市场价，利润低于10%且大众需要的商品。

引流品需要的有极致的性价比。

这款产品不需要大量放单，主要目的是拉互动做停留。

但一定要注意：极致性价比≠价格极低。

这也是和很多商家前期选品会出现的问题——选择了价格极低的商品，进来的用户质量不高，导致直播后期很难转化到承流品和利润品。

比如说，直播间卖1499元的茅台，比9.9元的厨房用纸性价比更高。

02

爆品

粉丝反应好，利润20%左右的商品。

这是直播间中的主力商品，同时也是货量最大的商品。

这类产品的作用就是——高性价比、高转化率和较好的利润。

爆品选择时，主要考核的数据指标就是——点击成交率（销量/浏览量*100%=点击成交率）。

一个合格的爆品，点击成交率要≥12%。

各位已经开播的老铁，可以查下自己以往的数据，看看你售卖的商品是否能达到爆品。

03

利润品

销量一般，利润30%以上的商品。

这种类型的产品呢，转化效果可能一般，但在整体商品中，利润率是最高的，这类产品在直播间售卖的时候，需要强引导。

总的来说，一个好的直播间，一定要有引流品、爆品和和利润品。

在直播过程中，根据直播节奏以及销量来调整排品策略。

6、结束后一定要记得做复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

上面5个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用，但在日积月累的直播带货中，商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧，毕竟电商直播带货这个市场的前景发展还是很大的。

新手做直播带货的流程2

直播人气？我们通常会听到这个名词。

已经开始直播或者想要进入直播行业的准主播们，都希望自己能够成为人气主播，人气不仅仅是可以给主播们带来信心，同时也和主播们的收入息息相关。

那么主播应该如何提升人气呢？今天小编就和大家一起聊下这个话题。

首先，我们必须要清楚一点，任何的成功都不仅仅是运气或者其它外在的因素。

现在我们看到的所有人气比较高的主播，他们也都是通过个人的努力和掌握了一定的直播技巧之后，再加上那么一点点运气才成为了人气主播，甚至有的成为了网红主播、头部主播。