薇娅每场直播开头都会说“话不多说,我们来抽奖”。
二、直播话术技巧
在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。
并且,一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
3.直播后技巧有哪些?
一、直播后提高转化
发布作品:直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项,增加用户信任度与粘性。
收集反馈:在粉丝群里互动,询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。
售后服务:及时跟进订单,看是否有漏发滞留情况,确保用户消费体验。
二、直播复盘
1、数据复盘:用数据验证产品的竞争力,判断未来方向
2、对比复盘:对比同时段直播间数据对比
3、售后复盘:用退款原因分析选品,用消费者反馈预测未来方向
4、执行复盘:关键岗位执行复盘;长期工作套表的输出
每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。
抖音直播带货方案策划范文2
一、直播条件:
抖音账号、通过实名认证(输入姓名、身份证号码、扫脸认证)
二、线上推广
以直播置业顾问形象为主,形成海报,以自由媒体及合作线上媒体转发为主,发动聚义公司员工力量,组织观看直播,营造人气氛围。
三、直播铺排
考虑目前直播泛滥,实际效果并不理想。
建议根据不同直播人员特点,营造不同直播主题。
打造个人标签,增加记忆点,同时与主流直播做出差异化,提升播出效果。
四、直播要求
①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发;在直播当天,发送推广图片至员工群、内部群,邀请公司员工积极参与;
②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位,并给到直播人员;复工后,配合内容可变,实时修改;
③策划与直播人员协商,提前准备好与主题相关讲稿;(直播人员)
④直播人员需化淡妆,身着工服直播,保持良好职业形象;(直播人员)
⑥直播后可建立福利群,福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。
抖音直播带货方案策划范文3
1.直播基础
团队:
主播:基本要求(镜头感、亲切力、销售力)+人设定位(品牌定位、目标用户、产品卖点)
直播脚本策划
助播:提醒活动,卖点,基于实时销售额、订单数,提醒主播,互动
运营:直播中产品改价,设置优惠券,小店后台设置,PC端配合直播,控评,广告投放
粉丝社群运营,预热活动设计
摄影:灯光机位设计,直播设备摄影,收音设备调试