新鲜感:产品,玩法不断更新
主播IP:粉丝群+粉丝团,专属福利打造IP
社群模式:
3营销策略
A公域流量
预热短视频:直播前2小时,发布2-3条,预告直播内容和日期,避免提及秒杀,折扣,福利,优惠价等营销信息,评论区维护直播时间,引导用户讨论
花絮短视频:直播中20-30min一条,及直播后;添加字幕信息,宣传直播内容,避免过硬的广告logo定帧或硬广口播,拍摄角度45度,助理角度为佳
直播推荐:受众明确,内容高质,画风好,停留长,互动强,粉丝多,
直播广场:
直播间标题10个字内,引导点击,卖点明确,具有利益点,捡漏,秒杀,符合品牌调性
直播间封面:1:1高清方图,结合直播主题,构图规整,干净清晰
B私域流量
主页更新直播信息,告知粉丝开播时间
稳定,高频,长期开播,培养粉丝刊播心智
粉丝群分层运营,提升粉丝粘性
直播前发送开播push
重要直播前,在昵称中预告直播
站外私域引入直播间
直播间关注福利,吸引涨粉
直播预约,锁住看播粉丝
抖音直播带货方案策划范文4
一、找到合适的人
一场抖音带货直播能否成功,主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,通常我们会根据以下几点来选择合适的主播:
主播形象
选择什么样的主播更适合呢?关于这一点,得考虑自身卖什么的,或者你自己对主播是如何定位的。比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
直播带货能力
当然主播只是形象好还不行,关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。
更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,通过对这些技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,助你快速变现。
二、完善直播基础设施
首先直播间的场地要光线充足,给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同,零食,美妆等产品可能需要给观众展现细节,样品体积也不太大,空间需求较小。
带服装类产品需要模特展示,同时也要有空间展示服装,离镜头较远,所需空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。至于设备,如果是电脑直播,电脑的配置要高,同时搭配的是摄像头,有了摄像头要有个支架吧,落地的或者桌面的都可以,主要是视频画质要好,清晰度要高。
手机直播的话一般准备两个手机,一部直播,一部看观众消息,进行互动。不管是手机直播还是电脑,最好都加个补光灯,美颜灯根据自身需要酌情选择。
三、选择直播产品
你有什么货源?
不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大。而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占有很大的优势。
粉丝需要什么?
如果你是卖时尚女装的,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。比如要求你再做次某商品专场之类的,或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。
什么东西好卖?
商家也好,平台运营也罢,既然直播卖货,就得对商品有极强的敏感性。时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款,还有时令节气、海外潮牌等等。
四、直播前预热