一场成功的直播一定有他的精准定位。
所以开播前先问自己几个问题:
1、你喜欢哪类型的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。
2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。
3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。
你有什么顾虑?
更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。
你还需要思考以下问题:
第一:我要卖什么?
第二:我的客户群是哪些需求者
第三:我可以给这类客户提供除产品之外,最初我们可以免费,但对客户又有需求的利益点是什么?
第四:吸引到的客户,准备用什么样的礼品来吸引
第五:直播时或者社群中,我用什么样的套餐福利让他们帮助裂变。
二、直播人员确定
一场完整的直播至少需要以下三个角色参与:
运营负责人
设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等;负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
主播
建议一场直播配备2个主播;两个人可以互相聊,有人接话。
会比一个人更自然。
如果暂时没有多名主播。
那么主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。
主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。
直播小助理
就像XX的小助理一样。
负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。
提前对灯光、镜头进行提前调试;直播过程中协助主播。
会做一些配合营销,会不断的教粉丝如何领取优惠券,如何下单,如何关注。
三、直播间打造
直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。
合适的位置
1、匹配商品的场景,与卖的商品场景一致,
比如你是卖农产品你可以选择户外。
详细的十大行业直播场景及技巧可点下方链接,有详细讲解:
【直播带货】十大行业直播内容具体讲解
可以若无法塑造专业场景,建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播,且看久了不难受。
2、主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。
3、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。
灯光和收音
1、灯光到位:灯光简单来说就是要明亮。