不错过任何销售机会。
❷预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。
八、直播后复盘
直播复盘内容包括:
➊每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)
❷组织团队看回放(总结细节)
❸复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
❹进阶数据:建立粉丝群,每场直播后由小助理进行询问,本场直播粉丝对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议。
并且可以调研粉丝对哪些赠品更有需求。
直播间带货内容策划方案模板5
“直播带货”合作模式
1、品牌曝光,提升品牌知名度
这种合作模式通常根据品牌的需求,博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中,通过博主的粉丝流量进行品牌曝光,一般大品牌选择的比较多,中小型企业不建议。
2、服务费+佣金模式
服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作,制作视频、分发推广等,再加上实际销售额的佣金,比例一般在10%-30%之间,这种方式是直播带货圈内比较常见的。
3、纯佣模式
这一般是小型企业最希望合作的模式,但要求会比较苛刻,一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6分以上,产品价格全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家来说,有些难度。
纯佣带货的佣金比例也非常高,基本上在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高利润的产品相对适合。
直播的技巧和套路
1、推广产品的选择
首先肯定是适合你所选的主播调性的产品,其次准备3-5个爆款,爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的,要非常具有竞争力。
同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。
2、秒杀活动
品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品,一定要价低,可以亏本,不定时限量秒杀,主要是为了让用户持续关注直播。
3、限量供应、限时售价
小编自己也看过直播,在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品,而且我整个购物过程都很紧张,真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,我生怕晚下单一秒就没货了!
“今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”
因此,品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
4、超级买赠
“只要你今天买卡,我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包,瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜!
之前有主播直播时,就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达11件,即拍1发12,这就是超级买赠。
直播间带货内容策划方案模板6
一.直播目标
1.经由过程主播,直接引流花费者,推广商号.(主播可以在线查找,也可所以雇主本身.)
2.重点推举商号口碑较好的几款产品,衬着商号品牌,产品的优势点.
3.直播中,请求主播穿插讲述产品的特别卖点.高性价比.高质量.优秀的售后办事等.
二.直播方法
1.直播情势:专场直播
2.直播场次:视商家需求安插
3.直播时光:商家安插