这都是非常有效的方式,因为同行比较了解同行,所以这种路径会非常非常的有效。
三,内部孵化,这个是非常有难度的,品牌商我也不认为有这个必要去做孵化,因为主推很多时候不是你培养出来的。
2.主播为何流失?
一,品牌方没有做好入职培训,导致主播上播后可能一天两天不开单,或者说非常低的状态,自信心会受影响,马上就会流失。
其实主播之前有多好的经验,他可能做过微商,有可能也在别的平台做过主播,但是他到我们这是来卖货的。
他需要在入职的时候有一个基础的培训,这里包括我们目标人群,垂直的精准人群的特征,包括我们的成交话术上,都需要做清晰的内训。
二,销售体量的瓶颈,主播也很容易流失。
因为有一些能放量主播,你投流的体量很小,做不上去,他拿不到多少提成就有可能会走。
三,主播跟品牌品类不匹配,也会流失。
四,很多品牌公司想招全职的主播,但是一些优秀主播是不愿意的。
这就要求我们能不能提高工作的弹性,把专职变成兼职,减少无法和优秀主播合作的机会。
3.多平台控价
常规的销售是向天猫店看齐,到大促的时候,不建议再去降价,因为流量成本并不低,所以我们千万不要在大促的时候,抖店卖的比天猫还便宜,这个是不现实的,一定会巨亏。
考虑适当增加赠品力度会更合适一些,赠品选择很重要,需要考虑和产品的关联性、互补性以及价值感强不强。
如果用户觉得赠品不值钱,那就相当于白送。
八、总结
这个市场上的机会有多种,要跑出来的确越来越难,但正因为难,做成了才有价值。
以上分享跟一些同行相比,能够胜出的关键点在于优质内容的产出能力,高频生产出既能通过平台审核,又能够打动用户的内容。
毕竟所谓的兴趣电商,它的本质就是内容,只有内容能打,才能使用户产生兴趣。
抖音直播运营计划方案范文2
一、直播条件:
抖音账号、通过实名认证
二、线上推广
以主播形象为主,形成海报,以自由媒体及合作线上媒体转发为主,发动聚义公司员工力量,组织观看直播,营造人气氛围。
三、直播铺排
考虑目前直播泛滥,实际效果并不理想。
建议根据不同直播人员特点,营造不同直播主题。
打造个人标签,增加记忆点,同时与主流直播做出差异化,提升播出效果。
四、直播要求
①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发;在直播当天,发送推广图片至员工群、内部群,邀请公司员工积极参与;
②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位,并给到直播人员;复工后,配合内容可变,实时修改;
③策划与直播人员协商,提前准备好与主题相关讲稿;(直播人员)
④直播人员需化淡妆,身着工服直播,保持良好职业形象;(直播人员)
⑥直播后可建立福利群,福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。
(直播人员)
抖音直播运营计划方案范文3
第一小节、主题
民以食为天,食以安为先。
相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险,保证人民吃得放心安心!
为了让群众吃上放心年货,需要为群众挑选安心食品,保证人民吃得放心安心!开开心心过大年!