另外，在向直播间粉丝要任何互动的时候，一定要给粉丝足够的互动理由。

如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；

因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。

如果换一种说法，那效果就不一样了。

来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。

因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；

现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；

运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；

然后运营说：好的

看到了吗，这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。

一方面你的互动和价值感塑造，TA其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。

另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。

这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。

另外，再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术：

1、用负面痛点来拉互动

2、互动话术太单一，从头到尾就那一招

多准备几组互动话术循环来使用。

例如：

“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”

“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

二、塑造产品价值话术

不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。

就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。

如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。

如何在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：

产品的卖点一定不宜多！

例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。

全是重点的话，就等于没有了重点。

你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。

比如卖鞋的，你可以这样来塑造产品价值感：

话术参考：

有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友，你知道你们为什么脚臭吗？原因就出在你的鞋垫上，当你的鞋垫不透气不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易发酵就会出现脚臭的情况。

我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是**皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。

而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。

来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高、、、

看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。

把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。