同时要把这个观点阐述说明清楚,在说明的同时彰显它值钱。
这就是价值感塑造,就像这个鞋垫一样。
话术的关键是TA不臭脚,那就一定要展开了说,有理有据的来证明自己提出的观点,一定要自圆其说,这才是一个完整的价值感塑造的闭环。
三、报价话术?
很多直播间一到报价人就跑了。
为什么?
因为不懂报价话术的技巧,分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。
1、锚定对比
话术参考:
这个##实体店标价1580,天猫双11价是899,最近,有一个千万级的.主播卖过699这个价格,但是今天在我的直播间只需要599,而且我还送你##、##、##赠品。
目的就是要造成巨大的价格差,利用锚定效应促进成交。
2、成本拆解法
如果说是单价很高的产品,价差不大,那我们就利用层层拆分成本,譬如这是一件皮草的报价话术,你可以这样说:
一个真毛领子,那就得500了,鹅绒需要成本200,其他的人工成本、面料成本在加在一起,那也需要200,整个的成本价下来就得900块;今天在我的直播间我只卖299,你买不买?买到就是赚到