直播前最好设定一些话题,能够较好的结合产品。
可以设定“国潮系列”、“经典温暖”、“时尚搭配”等等主题。
例如对于某产品对应的症状、效果等,主播可以亲身对比,直接货品上身,可以做相关展示。
③关于提高主播辨识度
“oh my god!”“所有宝宝!”一听到这几句话,就能瞬间想起xx。
对于主播来说,气场和观众辨识度是最重要的。
一句话人设:为主播规划一个14个字以内的人设IP定位,例如“一个集美貌与才华于一身的女子——xx”、“口红一哥——xx”等·口头禅:“Oh My God”、“xx的女人”、“所有女生给我买它”。
风格强化:分为视觉强化和听觉强化,视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等;听觉强化就包括slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。
七、直播后期能干啥
①数据分析
直播结束后,加推直播系统可以智能统计支付订单数和金额,未支付订单产品有哪些,销量最高产品、直播间观看人数等等,清点战场,排查地雷,扬长避短,总结经验。
②关于订单核对和配送
对于物流的时效性要高度重视,不能和东哥朝发夕至相比,但至少不要三天还没信。
核对订单信息并及时跟进处理,确保货物发货和配送,售后问题及时处理。
③关于直播总结
主播在下播后,加推直播系统可回放自己的直播,对于发挥不好、说的不好的地方需要记住,避免下次犯错;而对于观众反应激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。
此外,对于直播前2个阶段的准备和执行,都需要进行反思和总结。
④关于粉丝维护
粉丝维护是硬核技能,直播初期尤为重要。
收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈,包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等,在发货DM单中也可附上粉丝群二维码,专人管理。
不仅可以巩固自己的粉丝群体,也能在回复和联系粉丝的过程中,了解粉丝的偏好和用户需求。
疑问解答:
1、用加推直播出现卡顿是什么原因?和直播间人数有关系吗?
答:直播卡顿和主播网络得网络环境有关。
相同网络环境,直播间人数多原则上并不会造成卡顿。
2、直播文案编辑怎么写?
答:多看,看那些大V为什么会火,就看浏览量点赞量大的,看多了不会写也会吟了!
3、直播带货的原理是什么?
答:引流-圈粉-宣传推广-卖货-转介绍-裂变新粉。
专业,好品,好服务。
4、引导用户购买的小技巧有哪些?
1)在选产品上通过销售系统往季数据评估用户喜好偏爱,自带热度;
2)深度提炼产品卖点,以便最短时间内给用户安利,奥利给;
3)直播过程中适当发放一些优惠券,利于激活粉丝热情和购买转化;
4)直播时还能设置“爆款秒杀”、“大额券福利”等;
5)在直播时强调产品的售后和保障,包括产品7天无理由退货或者xx年保修等等,打消观众后顾之忧。
这些小技巧都能较好的引导用户下单购买。
新手直播怎么留住人话术4
一、自我介绍
1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家**。