1、新主播可以用流量补补设置自动发言,比如“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”让新进来的用户看到直播间氛围的活跃。其实这类发言的成本很低,但是却能够迅速让观众参与到直播互动里。
2、要积极回答粉丝的问题。例如有粉丝问:“有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?”主播要认真回答:问有没有优惠券的XXX朋友(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。主播一定要反复告诉用户具体优惠力度及使用方法,确保用户能够在你的指引下,正确使用优惠并下单。
四、直播带货的成交量最重要的就是靠粉丝对主播的信任。像xx、xx这些带货达人,都不用过多宣传,粉丝就会很自然的信任他们。新主播人设不够强,就要好好在产品上下功夫,主播可以在直播间展示自己购买订单,证明某款产品是“自用款”,用“自用款”为产品担保。比如“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”
五、不管做什么事我们都要有始有终,直播带货也不例外,因为每一位陪我们一起下播的粉丝都是真爱粉。临近下播的时候,主播要好好准备一套话术,认认真真给粉丝道谢,道晚安。例如“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了,大家可以点一下关注哦!”