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幼儿园招生方案详细流程6篇
大小:31.52KB 12页 发布时间: 2023-06-14 10:14:50 11.65k 10.57k

班级环境

一点一滴皆用心,一角一落皆教育。

每走进班级教室,都能看到老师们结合生活化主题,巧妙利用一些原生态材料,用心的设计、精巧的制作、选材多样性、安全性、环保性,并合理布置区角,无不体现了老师们的用情用心。

课程体系

开展以幼儿为主体的生活化主题探究活动,融合六大跨学科领域,打造由“生活化主题探究活动+户外自主游戏+阳光体能+社会实践活动+食育课程+绘本阅读”构成的多元化课程体系;同时开展多元化体能锻炼,达到“以体健质、以体启智、以体养性”。

生活化主题探究——在探索和表达中开拓视野

园所教师

幼儿园师资队伍建设是立园之本,作为儿童学习的'观察者和引导者,我园教师以儿童为中心,尊重儿童的成长步调,把握儿童敏感期,以保证每位幼儿都能享受到极其丰富的教育资源。

因材施教、尊重个体发展,帮助儿童生命完整地成长。

专心、专业、专职、专注是南碧幼的教育素养;

认真做教育,持续学习提升是南碧幼的专业态度;

欢迎更多的适龄宝贝们;

加入南碧幼儿园这个温馨有爱的大家庭;

和我们共同成长,体验幸福的幼儿园生活;

我们准备好了,只为等你来。

幼儿园招生方案详细流程2

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。

如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。

根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。

家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。

经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。

对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。

“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。

“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。

可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。

“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。

“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。

管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。

“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。

比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。

如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。

如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。

比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合,以奇胜”

招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。

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